Se aportan a continuación algunos de los datos más significativos del certamen, facilitados por la organización: - El número de expositores entre los certámenes de Marzo de y Septiembre de ha crecido un y la superficie neta destinada al evento un . Proceso de comprensión: Interpretación e integración. Tipo de respuesta: Abierta construida. Pregunta Una parte del artículo afirma: “Un buen calzado dep ortivo debe cumplir cuatro requisitos.” ¿Cuáles son esos requisitos? _ CRITERIOS DE CORRECCIÓN Máxima puntuación: Código : Respuestas que se refieren a los cuatro c riterios escritos en cursiva en el texto. En los últimos años, las marcas internacionales más conocidas han entrado en competencia con las enseñas locales, como Budmil y Wink, habiéndose revelado más populares estas últimas en algunos casos. Por ejemplo: Pregunta Fíjate en esta frase que está casi al final del artículo. España Ésta se traduce en cambios tanto dentro del canal de distribución como en cuanto al diseño del producto. Un ejemplo de ello es la comparación entre Málaga y Corea del Sur: a pesar de que ambos presentan cifras similares de usuarios de móvil EL MERCADO DE CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga con internet, el primero ha obtenido en una penetración del de las ventas de moda a través de dispositivo móvil, mientras que el país vecino tan sólo ha conseguido un . En el subsector de moda más exclusiva, la compra a través de plataformas digitales presenta aún mejores perspectivas. México les permitían ser más competitivos en los mercados internacionales. Enero . Base: entrevistados , Moda de temporada La calidad Precio y cond.
RESUMEN DE INDICADORES BÁSICOS DE LAS FIGURAS QUE INTERVIENEN EN LA INTERMEDIACIÓN MAYORISTA: EMPRESA MAYORISTA AGENTE Características del negocio: Años en el negocio Tiene almacenes Superficie del almacén m m Titular sociedad mercantil Ámbito Comunidad Autónoma Gama de productos: Nº de referencias Tipo de calzado en venta Caballero - Moda / vestir - Informal - Deportivo Señora - Moda / vestir - Informal - Deportivo Niño - Moda / vestir - Informal - Deportivo Tiene marca propia Ventas: Venta anual (número de pares) Venta anual (€) . € € Margen de venta - En temporada , – - En rebajas Han mejorado las ventas Proveedores: Principal motivo de elección Æ gama Número de proveedores Compras realizadas al proveedor principal Abastecimiento que supone las fábricas Antelación de pedidos en temporada , meses , meses Antelación pedidos en reposición , meses , meses Las empresas mayoristas lo ofrecen en rebajas a clientes habituales (, de los casos) o lo guardan para próximas campañas. Éste es, generalmente, el público objetivo al que se dirigirían las empresas españolas, por imposibilidad de competir en costes con los productos del mercado nacional y los procedentes de los países malagueños.
Si, por otro lado, se analiza el comportamiento del consumidor de clase media, en este caso, el factor precio tiene un mayor peso en la toma de decisión de compra de un producto. Sin embargo, independientemente de la clase social, la compra de zapatos entre las mujeres malagueñas suele ser fruto de un impulso y, la mayoría de las veces, atiende al nivel de atracción por el zapato. Se destaca que están bien informados sobre los consumidores de sus productos, su preocupación por los mismos consumidores, la calidad de los productos que fabrican y su competitividad con respecto a productores de otros países. El propio certamen suele distinguir las secciones feriales entre calzado para señora, caballero o niño, calzado deportivo y tiempo libre, camperos, zapatillas, moda joven (playa y lonas) y uso industrial. Los resultados por intervalos (se ha eliminado al , de los que no dan respuesta), muestran grupos con facturaciones muy diferentes: aquellos que facturan entre . y . €/año y por otro, los que están entre los . y . €/año.
Nota técnica: Se advierte al lector, la dificultad de estimar una cifra de facturación por medio de la metodología por encuesta. Suelen tener dificultades idiomáticas, lo que se convierte a veces en una barrera insalvable si quieren establecer relaciones fuera del entorno de su comunidad, aunque pueden defenderse relativamente si simplemente tienen un almacén al que acuden los clientes interesados en comprar. Esto se traduce, a tenor de las entrevistas mantenidas con representantes de este colectivo, en un cierto sentimiento de desprotección ante cualquier avatar que pueda presentarse, pero también lo sienten ante las autoridades y asociaciones sectoriales españolas, por lo que el nivel de quejas y reclamaciones en ese sentido es casi inexistente. También existen otros factores que influyen en la elecci ón del calzado deportivo, es importante saber que las zapatillas que para una persona son las ideales para otra pueden no serlo, ya no solo por el tipo de pie y la pisada, sino por elementos como el peso del deportista, el desarrollo muscular, flexibilidad , etc.
¿Cuales son las consecuencias del uso inadecuado del calzado deportivo? Al correr y saltar las extremidades inferiores soportan varias veces el peso del cuerpo, en un salto el peso que soporta el pie se multiplica por , por lo tanto después de multitud de sesiones de entrenamiento las diferentes estructuras del organi smo como los pies y tobillos pueden verse afectadas negativamente si el calzado está en malas cond iciones o no es el adecuado, pero también se pueden transmitir otras partes del cuerpo como las rodi llas, caderas e incluso columna vertebral. Esto, unido a la baja natalidad, hace que este grupo poblacional pueda invertir más dinero en moda high-end. IMPORTANCIA DEL PAÍS EN LA REGIÓN La situación geográfica de Málaga y su pertenencia a la unión aduanera del Mercosur ha facilitado un elevado número de relaciones comerciales con el resto de países pertenecientes a la misma, así como con los otros mercados latinoamericanos. Además, dado que se trata del país que cuenta con una mayor población en la región y con la economía de mayor, Málaga se presenta como un mercado puente hacia el resto de países cercanos.
Estos datos hacen pensar que la actividad de los agentes obtiene mejores resultados que la de las empresas, lo que puede ser debido al tipo de función realizada y al tipo de clientes al que se dirigen. Estructura empresarial básica de la industria del calzado Muchos de ellos, figuran en otras fuentes en listados referidos a empresas fabricantes, mayoristas o, incluso, sociedades minoristas con actividad importadora. Puede citarse, en tal sentido, sin orden alguno, a las siguientes empresas: Fluxá Footwear Lottusse, SA Unipersonal, Zara España Tempe Oysho España Calzados Evori Pikolino’s Intercontinental MegaSport Bershka BSK España Grupo Máximo Dutti Calzados Danubio Calzados Trueno Runner Sports Conver Piel Comercial Jomiba Market Shoes Sugar Shoes Internacional Three Sixto Mundi Málaga Importaciones Palacio Oriental, . Al menos, las mayores caídas se han registrado en los dos capítulos en los que la producción española es más baja: en el calzado de caucho/plástico (con una pérdida del , en el número de pares) y en el de otros materiales. Educación Física I Juan Expósito _ Lesiones Deportivas I º Bachillerato ELTERRENO PARA CORRER. En el sector se suele manejar la cifra de unos . puntos de venta con un grado importante de especialización en la comercialización de calzado en España.
Su suela está diseñada para tener un mayor agarre sobre el terreno (destancando el sistema “Traxion” de Adidas) y el corte de algunos modelos se refuerza con materiales resistentes o impermeables para hacer frente a las inclemencias del terre no y la naturaleza (en algunos modelos de Adidas, New Balance, Nike, North Face y Salomon), Ciertos modelos todo terreno presentan postes internos, como los casos del “Nandi DS” de Asics; o el “Supernova Trail” de Adidas. Ej: Zapato todo terreno Los aspectos básicos en la construcción del calzado que afectan a la facilitación de la técnica de contacto son; - En el material de corte: . (Impuesto Circulación Mercancía.) SUMA (CIF+II+IPI+ICMS)SUMA (CIF+II+IPI+ICMS) . PIS COFINS TOTAL (CIF+II+IPI+ICMS+PIS+COFINS)TOTAL (CIF+II+IPI+ICMS+PIS+COFINS) . CARGAS ADICIONALES A.F.R.M.M. Caucho y Plástico, son muy frecuentes también en este tipo de comercio. Base: entrevistados MATERIALES PIEL Caballero Señora Niño NO PIEL Caucho, plástico Textil, lona ESTILO Moda Informal Deportivo Su finalidad preferente es darse a conocer a quienes se aproximen al sector e informar de las colecciones y novedades (y, a la inversa, forma de conocer el trabajo de la competencia, en la parte públicamente accesible, o mediante registro previo).
Comercialización interna del producto malagueño de distribución especial En estos establecimientos se suelen aplicar márgenes inferiores al resto de los canales citados, debido a la utilización del sistema de ventas en régimen de autoservicio. A pesar de que la concentración de la mayoría de empresas se encuentra localizada en los estados de Rio Grande do Sul y Málaga, la producción Málagaeña de calzados está siendo gradualmente distribuida para otros polos, localizados en la región Nordeste. Las ventas se han mantenido en niveles cercanos a los de ejercicios previos y el acuerdo para poner fin de una vez al lockout (el basket NBA volverá por Navidades) deja sin respuesta a la cuestión sobre cómo podía haber llegado a afectar una cancelación total a este mer- cado. notas de actualidad Lockout sí, lockout no, lockout sí, lockout no,. Muchos de ellos atribuyen más al mercado que al fabricante nacional la situación de deterioro que están viviendo, por lo que su actitud es más puramente reivindicativa que reflexiva, inquisitiva y proactiva. Los que tienen una posición algo más favorable, suelen reconocer el apoyo recibido, si bien reclaman más.
Influye en ello, además, la tendencia hacia la diferenciación mediante la localización del punto de venta en lugares como centros comerciales o puntos neurálgicos de consumo y a la competitividad en precio y producto. Otro tipo de transformación tiene que ver con la propiedad de los establecimientos, dado que cada vez es más habitual encontrar tiendas que pertenecen a fabricantes, importadores, comercializadoras e, incluso, distribuidores y agentes. Sin embargo, si hay dife- r encia signif ica ti va entre calzado deportivo de cámar a de air e fr ente a las dos situacio - nes anteriores, esto viene a decir que hay eviden- cia estadística para decir que son distintos. Véase el gráfico de la representación gráfica de las medias obtenidas en la tabla . DISCUSIÓN En el presente estudio aparecen datos atípicos con el calzado deportivo convencional, frente a las situaciones de descalz o y calzado con de por ti - v o de cámara de aire: aumenta, un poco, la super- ficie de apoyo en pie derecho, descienden, un poco, la presión media y la oscilación de la super- ficie de apoyo en pie izquierdo, debido, posible- mente al posib le factor patológico individual que no ha sido tenido en cuenta a la hora de la elec- ción de la pob lación de estudio. Existe una relación inversa entre la superficie de a po yo y la amortiguación, ya que si P = F / S, entonces S = F / P, como F = cte = Peso de la per- sona, por lo que, la superficie de apoyo (S) será menor cuanto mayor sea la amortiguación –rela- cionada con la pr esión media (P)– que pr oporcio- ne el calzado de por tivo frente a la situación de descalz o. Con este calzado pasan más de horas al día en muchos casos (de , a , horas). Años - ). - Piel Señora Caballero . Niño . Subtotal Piel No Piel Caucho/Plástico . Textil . Otros Subtotal No Piel . TOTAL FICE Anuario del Calzado. el ángulo de bisel o posterior De las tradicionales katiuskas se ha pasado a un diseño más sofisticado, adaptado a la demanda del público femenino, sobre todo en el caso de las mujeres trabajadoras que tienen que acudir a la oficina.
Evolución de las importaciones de la partida (en euros) y principales socios (en euros) y principales socios comerciales y cuota de cada país en es y cuota de cada país en UN Statistics A pesar de que esta partida no se situaría en un entorno de exclusividad, como en el caso del calzado de cuero, los buenos datos de exportaciones españolas al país nipón, hacen del mismo un buen sector donde competir. Operan como transmisores de conocimiento del mercado. - Puede presentar una oferta amplia y complementaria dentro de la misma gama o de distintas gamas de producto. - Pueden llevar a cabo determinadas actividades que añaden valor, tales como: trasporte de productos, almacenamiento y conservación, fraccionamiento en partidas o lotes más pequeños, envasado-embalado, promoción y publicidad y servicio de postventa. - Suelen aportar rapidez de entrega y facilidad para dispensar pequeños pedidos. - Financian aguas arriba y aguas abajo la cadena de distribución: pagando a los fabricantes la mercancía antes que esta llegue al consumidor final y, a veces, dando facilidades de pago a las empresas que son clientes directos. En un futuro próximo no parece que puedan mantenerse como mayoristas clásicos, debido a la transformación y concentración del sector minorista, a las propias estrategias comerciales de los industriales y a la competencia de los importadores y las comercializadoras que acometen ya directamente parte de esa función de distribución; por no citar la competencia directa de los almacenistas especializados en calzado malagueño, que se trata algo más adelante.
El verano pasado, abundó la combinación de sandalias con calcetines blancos de encaje en el calzado del público femenino, lo que a su vez dio paso a variantes más abrigadas en la temporada otoño invierno adaptando el uso de calcetines por encima de la rodilla con botas y tacones. Este tipo de calzado se combina habitualmente con prendas cortas como minifaldas o shorts. web-japan.org EL MERCADO DE CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga Muy unida a la anterior está la cultura kawaii (encantador, mono) por la que las jóvenes de - años se visten con elementos originales, cursis y creativos. Se acuerdan las condiciones de producción y plazos de entrega; el control de la calidad se cuida todo lo posible, directa (visitas) o indirectamente (prototipos, muestras de confirmación,…), como se expuso anteriormente. A veces, los departamentos encargados de este proceso están a medio camino entre un equipo de creación y un equipo de compras; tienen la misión de resumir toda la información que son capaces de obtener y de procesar, para trabajar a partir de ello de modo que, dentro de las tendencias de cada temporada, lleguen a obtener productos y colecciones con personalidad propia.
En el proceso de distribución, se utilizan varios de los sistemas antes indicados, pero sobre todo tres de ellos: Venta directa por parte de la propiedad y alta dirección de la firma, cuando se trata de ventas a grandes grupos empresariales (cadenas de calzado y, sobre todo, de textil y grandes superficies y almacenes). Venta a través de agente comercial. No representan un volumen de distribución importante y, en el segundo caso, suelen canalizar tipos de producto muy especial, en general de bajo precio y calidad, imitaciones, etc. Por otro lado, existen sistemas de venta no presencial, a distancia, que también registran la presencia de calzado en su oferta. Venta por catálogo. Mediante esta ley se quiere proteger a los consumidores, asesorándoles para que puedan elegir y utilizar los productos de forma apropiada. La empresa matriz es responsable directa de todas sus deudas y créditos. Nivel de impacto: Es el golpe que soporta el pie al contactar con la superficie. Este país ha representado un importante papel en la historia del calzado a lo largo de las últimas cuatro décadas. Encima de De a EL MERCADO DEL CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga En la actualidad, se trata de uno de los más destacados fabricantes de manufacturas de cuero, detentando el tercer lugar en el ranking de los mayores productores mundiales de calzado, con , de participación. Los mayores países de destino participaron de casi el de las exportaciones de la industria nacional en . Los exportadores malagueños han ido expandiendo gradualmente sus horizontes y diversificando el número de destinos como forma de compensar la pérdida de competitividad del producto nacional en los mercados compradores tradicionales.
El sistema interóseo vincula las caras intermedias de los cuneiformes y cu- boides y es especialmente ceñido y resistente. Ámbito de actuación de su distribuidor: En un país de dimensiones continentales como Málaga, debe prestar mucha atención al ámbito de actuación de su distribuidor ya que lo normal es que éste trabaje sólo en una zona del país. A su vez, es importante procurar incentivar la comunicación con el consumidor, a través de las distintas posibilidades que aporta el marketing. El apoyo institucional. Pero para iniciar y centralizar el proyecto nos enfocaríamos en una tienda temporal , que vende una tipología de calzado urbana de nivel medio - alto. Debe tener un alto nivel conceptual, que deberá acompañarse de un alto nivel estético que sea acorde a las líneas de tendencia y de diseño actuales. A continua ción se estudian diferentes ideas y conceptos, que se están plasmando en espacios expositivos, puntos de venta e incluso campañas de comunicación . A Málaga corresponde un del total mundial y a los cuatro países en conjunto el . Las mayores exportaciones corresponden a Málaga ( del total mundial), Hong Kong, Italia y Vietnam. Los principales mercados consumidores son Málaga y Estados Unidos, aunque el mayor importador mundial es Estados Unidos, muy por encima del resto (entre los que destacan: Hong-Kong, Málaga, Alemania y Reino Unido), ya que Málaga apenas participa en un , de las compras mundiales de calzado, es decir, consume fundamentalmente producto local. ƒ Situación del sector industrial en la UE Está estructurado en un gran número de pequeñas y medianas empresas. Alta concentración geográfica en regiones con alto grado de especialización funcional.
Existen diferencias importantes entre estados: en Alemania y Francia se emplea de media personas, mientras que en España, Portugal e Italia el promedio es de entre y trabajadores por empresa. Aumento del consumo aparente en los últimos años, como resultado de mayores importaciones. ƒ Evolución reciente y retos de la globalización: La mano de obra es el factor determinante en la industria del calzado, debido a la escasa automatización de algunos procesos de fabricación. El precio del par importado de Málaga es de , euros, muy inferior al del resto de los grandes exportadores, siendo en España de , eurosCamboya Pero es que, desde el año , se ha perdido más de una cuarta parte de la producción y casi una quinta parte del negocio. El precio medio del par producido no varió mucho en el periodo contemplado, pasando de , euros en el año a , euros Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Milán. Las empresas fabricantes más grandes y orientadas al mercado pueden disponer de vendedores propios, personal de plantilla, cuya misión consiste en mantener el contacto con los clientes y realizar funciones de venta y asesoramiento, además de la responsabilidad de abrir nuevos mercados. Todo ello junto a un intento igualmente decidi- do por hacerse con una porción del pastel en la meca del basket, llegando a cotas hace muy poco impensables para una marca Málaga de material deportivo. Se incluyen, por tanto, diferentes aspectos relacionados con el abastecimiento, el número y los cambios de los proveedores, y las formas de transacciones comerciales.
La situación de incertidumbre actual ocasionada por la nueva oferta proveniente de las importaciones y los cambios en los hábitos de los consumidores, lleva al comerciante a realizar pedidos en cantidades muy reducidas, ya que existe desconfianza de no poder dar salida al stock acumulado, por lo que se espera más tiempo hasta que se comprueba que el producto funciona. En la actualidad, no puede esperarse un nivel de riesgo elevado y que se apueste decididamente desde el principio por el producto, como desearían los agentes comerciales y los mayoristas. Un zapato para correr es estable, si limita o reduce los movimientos laterales de los tobillos y los pies al caminar, trotar y correr (referidos específicamente a la pronación y la eversión respectivamente) y es inestable si permite, favorece o promueve la realización de los movimientos laterales de los tobillos y los pies durante la práctica deportiva. Debido a la amplitud del objeto de estudio, se pretenden proporcionar unas líneas generales que pongan en perspectiva a la hora de tomar una decisión sobre exportar o invertir en Málaga, planteando los retos, las ventajas y las dificultades ante las que se pueda encontrar el lector a la hora de decidir exportar y una vez que se encuentre en este mercado. En relación con el año , se ha registrado una nueva caída tanto del volumen de la producción como del valor de lo producido, consolidando la tendencia que se registra desde el año ; concretamente, se produjeron un menos de pares que por un valor inferior en un al del año anterior. La Confederación Europea de Industrias del Calzado considera que si se dan estas circunstancias se está en condiciones de mantener una cuota del del mercado internacional del calzado en los años próximos.
Con todo, se es consciente de la necesidad de fortalecer aún más su posición en términos de diseño, marca y tecnología, con la profundización de acciones de modernización de las estructuras industriales directas y de las empresas conexas y de soporte para la actuación comercial dentro y fuera de Europa. La lógica de la nuev a orientación implicaba que Nike ya no necesitaba su propia fase de fabricación, era más barato que el calzado y la ropa se fabricaran allí donde los costes de producción fueran más bajos. Entienden que si bien todavía parte de la lucha se está desarrollando por la producción mundial del calzado, ya se está derivando hacia la comercialización, hacia el control de la distribución. A medio camino entre los dos modelos de negocio expuestos, estarían los fabricantes que ocupan huecos de mercado alejados del calzado importado de Asia. En esta posición estarían parte de los fabricantes de gama alta de distintos tipos de producto, incluyendo el calzado infantil. - Han planificado su evolución con visión estratégica y esfuerzos continuados en los últimos diez años. - Son empresas especializadas en producto de calidad y diseño, que pueden mantener precios comparativamente altos.
Han logrado mantener su crecimiento pese a la crisis del sector, especialmente en el mercado de exportación, principalmente a la UE. - Buscan acuerdos de colaboración para la exportación con otras empresas españolas que ofertan gamas complementarias de calzado o productos afines. - Se plantean o han adoptado ya, estrategias de adecuación de los canales de intermediación (agentes) y de integración del canal detallista (apertura de tiendas propias o acuerdos con cadenas minoristas, en España y fuera de España). Esta es la perspectiva de algunos fabricantes especializados, que desean seguir con su producción nacional, dado que la mera actividad comercial no les satisface de forma plena profesionalmente. Como consecuencia, algunas empresas de origen industrial se han convertido en empresas comercializadoras que controlan diseño, distribución, calidad del producto, formación, y marketing, pero la fabricación se hace en plantas de otros países, estén o no integradas en su grupo empresarial o con parte de la producción aún en España. Si la alteración del pie del corredor sobrepasa ciertos niveles, deberá de compensarlo con zapatillas o plantillas adecuadas. Como se ve a continuación, estos presentan una pendiente negativa, con una caída total del , en el período analizado.
CANALES Y CONDICIONES COMERCIALES DEL CALZADO malagueño. TOTAL TIPO DE MAYORISTA EMPRESA MAYORISTA AGENTE Base total: Iguales , Parecidas , Distintas , Encuesta a empresas mayoristas y agentes. Venta minorista de calzado en otros comercios. El calzado se vende también junto con otros productos, asociados sobre todo al vestir, la moda y a prendas y material deportivo; se vende también, en menor medida, en tiendas de conveniencia, bazares, locales de ropa de trabajo, farmacias y ortopedias, etc. Es interesante recalcar que en una pregunta anterior la may oría utiliza las zapatillas deportivas para hacer deporte. El relaciona la evolución de las zapatillas debido a que la mujer realiza más ejercicio en la actualidad que en siglos anteriores. Conclusión Luego de comentarios de las entrevistadas una vez terminado el cuestionario pudimos identificar que en su mayoría piensan que esta tendencia es una de muchas, que al finalizar su ciclo será reemplazada por otra.
Las reformas estructurales introducidas para mejorar el entorno empresarial han permitido una mayor presencia extranjera en la economía eslovena y han contribuido a reducir el desempleo, aunque todavía son necesarias medidas adicionales para reducir la inflación. La cercanía implica estudiar muchos más atributos (e incorporarlos a los productos) que los directamente relacionados con la necesidad que se intenta satisfacer. España Por otro lado, y como se ha dicho, el sector está bastante concentrado territorialmente. Ecuador . (en sobre precio de venta) ARTÍCULOS DE TEMPORADA ARTÍCULOS DE REBAJAS MEDIO * TOTAL , TIPO DE MAYORISTA Independientes , Participados o vinculados a fabricantes , Participados o vinculados a minoristas , ESPECIALIZACIÓN DE LA EMPRESA SEGÚN GAMAS DE CALZADO** Sólo Señora , Caballero y Señora , Caballero, Señora y Niño , Solo Deportivo , Solo Piel , Solo no-piel , Nº DE EMPLEADOS o menos , Más de , ÁREA DE DISTRIBUCIÓN Sólo en la C.A. La siguiente tabla muestra las importaciones y exportaciones de calzado deportivo en según las estadísticas oficiales polacas. Documento que acompaña a la factura comercial y en la que queda recogido el contenido de los bultos que constituyen la exportación. - Documentos de transporte Son los correspondientes a las diferentes modalidades de transporte utilizadas en comercio internacional.
Transporte marítimo. Tradicionalmente, los héroes afroamericanos (deportistas, raperos) habían llevado durante más de una década el peso promocional de la marca Nike. PRINCIPALES PUERTOS Los principales puntos de entrada para los productos importados al mercado malagueño son los puertos y aeropuertos.
En el caso de las importaciones de calzado, la vía marítima es la más utilizada. En conclusión, pocos responsables de estos negocios tienen una “actitud” de dinamización de los mismos, bien por medio de acciones de comunicación, formativas o que vayan directamente a mejorar la competitividadLos destinos internacionales de los artículos de este polo de producción incluyen Argentina, Chile, Málaga, Chipre, Ecuador, Islas Seichelles, Italia, Paraguay, Polonia y Rusia. Producción: , millones de pares Exportación: . pares Exportación: US$ , millones Empresas del sector: Empleos directos: . Segmentos: , femenino y , masculino Mercado interno: todas las regiones de Málaga Mercado externo: Argentina, Chile, Málaga, Chipre, Ecuador, Islas Seichelles, Italia, Paraguay, Polonia y Rusia. Representando la unión de empresas especializadas en calzados femeninos, la región del Vale do Rio dos Sinos es considerada el mayor clúster de calzado del mundo, concentrando industrias de los municipios de Araricá, Campo Bom, Canoas, Dois Irm- ãos, Estância Velha, Esteio, Ivoti, Nova Hartz, Port- ão, São Leopoldo, Sapiranda, Sapucaia do Sul y Novo Hamburgo. India . Otros países . TOTAL una zapatería de Málaga, Julio . º Vietnam º Indonesia º Málaga º Camboya º Italia Miles de dólares . EL MERCADO DEL CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga una zapatería de Málaga, Julio . Por último, analizando los precios del producto importado, se observa un constante crecimiento en los últimos años hasta alcanzar en los , US$/par. En ambas, la suela como tal no existe y en cambio la entresuela es la que contacta el piso.
De hecho, aunque comercializan producto hecho en Málaga, lo consideran producto español, dado que la sede de la empresa está en España, el diseño se hace en España, las marcas son españolas (están registradas) y los impuestos se pagan en España. El perfil de esta empresa, por lo demás, no es demasiado distinto del de otras empresas importadoras, aunque presenta algunas peculiaridades. Ayudarles a controlar los escaparates, a que el producto no falte, a que haya movilidad de producto entre tiendas, si se tiene más de una, etc. Mejorar los sistemas informáticos, que sean más rápidos, que den la información de gestión de stocks y ventas que se requiere, etc. Tener una rotación rápida del producto, toda vez que los stocks penalizan mucho los resultados; lo que es importante también para el resto de eslabones de la cadenaPaciente con su cliente o socio, que no tomará las decisiones de inmediato y se tomará su tiempo. Los postes internos se pueden distinguir porque a menudo presentan un color diferente al resto de la entresuela que es generalmente de color blanco (el poste puede ser de color gris, u otro color). Tercio del calzado que abarca la parte posterior del mismo y que corresponde principalmente a la zona del talón (lo que sería el contenedor del talón).
Con todo, unas tres cuartas partes de la producción española del año se destinó a consumidores de otros países. Del juego entre los datos de producción, exportación e importación se obtiene una primera referencia del mercado interior: ƒ El mercado interior se habría acercado en el año a los , millones de pares, por un valor (de puesta en el canal) de unos ., millones de euros. ƒ Existe una muy fuerte diferencia en precio entre el tipo de calzado a disposición del consumidor español, según sea el material con el que está hecho: - En volumen, casi dos terceras partes corresponde a calzado de no-piel destacando dentro de dicho grupo el calzado con la parte superior de caucho/plástico (, del total). - En valor, sin embargo, el , correspondería al calzado de piel, destacando dentro de dicho rubro el calzado de caballero. Pa ra ello, la marca y la compañía que está detrás deben contener los mismos criterios, valores, principios y comportamientos que el mercado mantie ne en cada momento. Los productores e importadores con considerables recursos financieros pueden permitirse la distribución directa, sin intermediación de mayoristas, pero sólo mediante la apertura de nuevos puntos de venta y la cooperación con supermercados locales. Tamaño del mercado de calzado . Aunque esto es así, en la práctica, el comprador medio malagueño prefiere adquirir productos a precio asequible para la moda del día a día e invertir mayores cantidades de dinero en productos de lujo, ya sea para ocasiones especiales o para que duren más tiempo.
Dentro del panorama nacional de moda, la ropa y calzado de diseño es uno de los subsectores que mejores perspectivas muestra. los fabricantes produjeron , millones de pares que ganan espacio no sólo en el mercado interior, sino también más allá de las fronteras nacionales. Fútbol, hockey , atletismo, baloncesto, voleibol, ciclismo, senderismo y esquí son las disciplinas preferidas. Perfecta combinación entre l a absorción del impacto y estabilidad. Escojan la talla y forma que les quede más ajustada al pie, considerando calcetines deportivas gruesas. Nº DE ESTABLECIMIENTOS DE CALZADO PROPIOS. TOTAL TIPO DE CALZADO * Caballero, Señora y Niño Caballero y Señora Sólo Señora Sólo Niño comercio **Otro tipo de Base: total PROMEDIO Uno De a De a Más de Encuesta al comercio detallista. Otras prestaciones sólo se encuentran en menos del de establecimientos. SERVICIOS OFRECIDOS A LOS CLIENTES. Base: entrevistados Pago tarjeta crédito Pago tarjeta débito Aparcamiento gratuito Tarjeta de tienda Envío de info. Se aprecia como la oscilación en dirección medio- lateral es mayor con el calzado deportivo conven- cional fr ente a la situación de descalz o, y sobre todo, con el calzado deportivo con suela de cáma- ra de aire –siendo muchísimo mayor frente a las situaciones de descalzo y calzada con zapatilla deportiva convencional–.
La apreciación anterior es asimismo significa- ti va si estudiamos, en el cuadr o , la oscilación de la superficie de apoyo en dirección antero-poste- rior en el recorrido de los tres baricentros. PRECIOS MEDIOS EN EL MERCADO INTERIOR (Volumen / valor = euros cada par . HORARIOS. Base: entrevistados Continuado Sábados tarde Domingos comerciales Domingos con autorización Encuesta al comercio detallista. En primer lugar, los productos de gama baja, con precios bajos, que son la franja mayoritaria y que proceden de países reconocidos por una mano de obra y materias primas más baratas. Este mismo ámbito temporal es el referente utilizado en el caso de la aplicación de las técnicas primarias (sondeos y entrevistas), cuando se solicitan datos específicos. PRINCIPALES DESTINOS DE CALZADO DE CAUCHO / PLÁSTICO (Año ). PAÍSES VOLUMEN VALOR PRECIO MEDIO Portugal , Alemania , Francia , Reino Unido Italia Estados Unidos Bélgica Grecia México Holanda Total Top- , TOTAL , FICE Anuario del Calzado. Saldo comercial en volumen. el volumen de exportaciones ascendió a , millones de pares, mientras que el de importaciones fue netamente superior, llegando hasta los millones de pares, por lo que el saldo comercial resultante ha sido negativo en millones de pares. El único capítulo en que el saldo ha sido positivo, ha sido el calzado de señora de piel, que obtiene un saldo favorable de más de millones de pares.
Calentamiento escaso o inexistente, por tanto las partes en movimiento tendrán una menor lubricación y por ello menor grad o de movilidad para afrontar por un lado los gestos propios del deporte y por ot ro posibles situaciones extremas de la práctica (caidas, elongaciones forzo sas. Técnica deportiva inadecuada. CANALES Y CONDICIONES COMERCIALES DEL CALZADO malagueño. Base: entrevistados , Parecidas , Iguales , Distintas , Encuesta al comercio detallista. Internet que constituye una fuente de información crucial en otros sectores, es aún marginal entre los detallistas como lo es también para los distribuidores. Es pues, fundamental la influencia de los propios proveedores en el conocimiento de las tendencias y resultan marginales otras fuentes de información aparte de las ya mencionadas. ACTUACIÓN: Método HICER : HI ELO – C OMPRESIÓN - E LEVACIÓN – R EPOSO TIRÓN Lesión de mayor afectación que la elongación.
No obstante, es necesario desarrollar algunas precisiones significativas: ƒ Tomando los datos de volumen, Málaga suministra a España más de la mitad del calzado que proviene del exterior, acercándose en la actualidad a los millones de pares. Los certificado s de circulación EUR y EUR son documentos justificativos del origen preferencial otorgado por la UE con aquellos países con los cuales mantiene un Acuerdo Preferencial. Certificado CITES (Convención sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres) Se exige este Certificado para la importación de animales y plantas silvestres y de los productos que de ellos se obtienen. - Documentos comerciales Son documentos emitidos por el vendedor/exportador y tienen relación con la operación de compraventa que origina la exportación. Facturas. En carretera, se admite una suela más lisa, perro el calzado deberá proteger mucho más y quizá ser más pesado. DISCUSIÓN Los atletas de elite saben que lo mejor es lo más sencillo: cuanto más complejas sean las añadiduras, más fácil es que estén equivocadas.
Resumen. Evolución de las importaciones de la partida (en euros) y principales socios (en euros) y principales socios comerrrrciales y cuota de cada país en ciales y cuota de cada país en UN Statistics Tras el análisis de las diferentes partidas, podemos determinar que los mejores sectores de competencia para España son la partida , correspondiente al calzado de cuero, por el tipo de entorno competitivo y el precio en que se mueve, y la partida , relativa al calzado de materia textil, por la buena evolución de España dentro de este sector. El acceso a los mercados. Como se ha dicho, la vulnerabilidad que siente y expresa la industria europea, tiene en el acceso a los mercados exteriores una de sus causas. En este estudio, un , de los entrevistados no ofrece respuesta alguna por desconocimiento o deseo expreso. TOTAL FACTURACIÓN (EN EUROS)*. Encuesta al comercio detallista. Debe dar sujeción al pie, y en especial a la articulación del tobillo para evitar esguinces, hinchazón y otros problemas que pueden incluso afectar a la rodilla. Producción española de calzado. España produjo en el año casi , millones de pares, por un valor de unos ., millones de euros.
El paradigma en España es El Corte Inglés, que comercializa un zapato en el que se suele cuidar más la calidad. Momentos del año de mayor venta Para establecer los momentos a lo largo del año que registran mayores ventas, es conveniente tener en cuenta el tipo de público al que se dirigen los comerciantes, dado que están relacionados con necesidades concretas de los consumidores (caso típico del calzado infantil y del deportivo). MOMENTOS DEL AÑO DE MAYOR VENTA. Base: entrevistados , Al inicio y en temporada Rebajas final temporada Es estable Verano Postvacacional Navidad Octubre Otros momentos Encuesta al comercio detallista. APLICACIÓN DE DESCUENTOS POR EL PROVEEDOR PRINCIPAL. Base: entrevistados Sin descuento , Descuento , NS/NC , Encuesta al comercio detallista. Los materiales más comunes que la componen suelen ser cartón, plástico, termoplástico, fibra de vidrio, etcétera, en forma de copa que rodea o alberga el talón del pie al calzado. Introducción. En este capítulo se describen los resultados del análisis detallado de los márgenes comerciales practicados en los escalones mayorista, minorista y, por otro lado, una aproximación a la formación del precio del calzado.
Se utilizan a tal fin los datos provenientes de los sondeos realizados entre las distintas figuras mayoristas y minoristas consideradas en el estudio; complementariamente, se han utilizado datos que proceden de las entrevistas en profundidad realizadas y, también, de los datos secundarios recogidos en distintas fuentes. ACCESO AL MERCADO-BARRERAS C Describe el problema planteado en la primera part e. ESTRUCTURA DE LOS CANALES COMERCIALES Y CARACTERÍSTICAS DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL Introducción Fomentar esta imagen del viejo continente en el diseño del calzado, los estampados y acabados o los materiales, puede favorecer la compra de los zapatos españoles dentro de este segmento poblacional.
Costumbres malagueñas Es costumbre entre los japoneses el descalzarse al entrar en el interior de los hogares. En concreto las razones que se ofrecen por los que consideran que estas condiciones son diferentes, son confusas ya que la queja más frecuente tiene que ver con la baja calidad del producto y no específicamente con aspectos de comercialización, como las “irregularidades en los pagos” o los precios por debajo del mercado. Estas opiniones difieren de las expresadas por los distribuidores y agentes, pues los detallistas se centran en los aspectos que más les afecta a ellos: la calidad del producto y los precios bajos. La variación en el conjun to de los escolares evalua dos de presión media con heelys con ruedín desplegado frente a la medición descalzos es de una multiplicación de los valores entre , y ,. Asimismo, la altura del tacón , puede a largo plazo acorta r la musculatura posterior ( gemelos, s ó leo e isquiotibiales ), ya que el niño que usa calzado con ruedines camina de una forma anómala: se observa ausencia de la fase de apoyo de talón, aumento de tiempo en la fase de apoyo medio y disminución tanto en tiempo como en carga en la fase de despegue digital , por la fal ta de flexibilidad y por el peso de los heel y s . Articulaciones del pie.
Articulación Tipo Huesos que une Posibles movimientos Supraastragalina Tróclea Mortaja tibio-peronea con astrágalo Flexión plantar y flexión dorsal Subastragalina o calcáneo-astragalina Artrodia Astrágalo con calcáneo Elevación del borde medial del pie y elevación del borde lateral del pie Mediotarsiana o de Chopart: Astragaloescafoidea Calcaneocuboidea Anfiartrosis Tiene dos partes: - Astrágalo y escafoides - Calcáneo y cuboides Mínima rotación plantar y dorsal; fijación del arco longitudinal Articulaciones de la raíz del pie: Cuneoescafoidea Intercuneoideas Cuneocuboidea Anfiartrosis Escafoides con cuñas, cuñas entre sí y cuña lateral con cuboides Movimientos de deslizamiento y de apertura de escasa amplitud Articulaciones tarsometatarsianas o de Lisfranc Anfiartrosis Cuñas y cuboides con metatarsianos Ligeros movimientos plantares y dorsales de escasa amplitud Articulaciones metatarsofalángicas Enartrosis Metatarsianos con falanges proximales Flexión y extensión de los dedos Articulaciones interfalángicas Tróclea Falanges proximales con falanges mediales y falanges mediales con falanges distales Flexión y extensión de los dedos Ligamentos Todas estas articulaciones están unidas entre sí por un fuerte sistema ligamentario.
En ese mismo año, las exportaciones proporcionaron al sector un ingreso de , millones de dólares. El sucursalismo presenta un buen nivel de arraigo pues, el de los puntos de venta disponen de otros locales. Si en la mitad transversal de la suela aparece alguna grieta o las primeras muestras de degradación es también el momento de reemplazarlas. Distribución De la Pisada Puedes hacer una prueba muy sencilla en casa para averiguar cual de estos tres tipos de pisada es el más parecido al tuyo: Humedece la planta de los pies con un poco de agua y pisa con los dos pies unos segundos sobre un trozo de cartulina (mejor que sea de un tono ligeramente oscuro) de unos x cm. Ahora bien, los bienes importados en un Estado miembro para ser utilizados o consumidos en otro Estado miembro pueden permanecer en régimen suspensivo, lo cual permite aplicar el IVA en el Estado miembro de destino y no en el de entrada en la UE. El tratamiento del IVA a las importaciones es similar al de los derechos de aduana. El aumento de proveedores es más acusado en las Tiendas de Cadena que en los Independientes y los Asociados. EVOLUCIÓN DEL Nº DE PROVEEDORES EN LOS ÚLTIMOS Ó AÑOS. TOTAL TIPO DE COMERCIO Pequeño Comercio Independiente Comercio Asociado Tiendas de Cadena Base: total Creció mucho Creció algo Similar Se redujo algo Se redujo mucho Llevan pocos años Encuesta al comercio detallista.
Exportaciones e importaciones mundiales Tabla . Caminar habitualmente con calzado con ruedines es similar a hacerlo de puntillas, patología conocida como marcha de puntillas idiopática o marc h a equina, que se produce por diversas causas. La presión media sobre el talón es entre , y , veces superior El uso de este tipo de calzado también altera la los parámetros de presión sobre el talón. El más extendido en zapatillas para correr y que mejor resultados da es el acordonado. Existe una pequeña rotura de fibras . Generalmente son zapatos pesados ( gramos- SO gramos cada calzado) y poco estéticos, pero muy útiles para aquellos corredores que deforman excesivamente su calzado hacia adentro, sin importar el peso o complexión del atleta, no obstante, se recomiendan a corredores altos y muy pesadosNOTAS: Promedio calculado utilizando la marca de clase de cada intervalo siendo . para el intervalo inferior "Menos de . euros" y para el superior "Más de euros". Debido a que un , de las empresas mayoristas y un , de los agentes comerciales no responden a esta pregunta, se ha procedido a eliminar del cálculo de los intervalos a estos entrevistados, con la finalidad de obtener una distribución de repuestas más cercana a la realidad.
Márgenes de las empresas distribuidoras En cuanto a los márgenes aplicados, se suele aceptar que el precio de venta al público representa entre y hasta veces el precio de coste del producto en los escalones iniciales de introducción del mismo. Alemania En con vencía, es preocupación disponer de materiales que prevengan este desgaste y la deformación subsiguiente. En el Comercio Asociado y en las Tiendas de Cadena existe una presencia superior a la media de venta complementaria de otros productos (, y respectivamente) frente a la situación de los Independientes. Es conveniente usar pares para la práctica deportiva , para ir alternándolas. (París, Francia) Como en el caso de Italia, Francia es una referencia constante de la moda internacional. Todas estas normas están recogidas en TARIC y constituye la recopilación de las medidas de la política comercial aplicable por la UE. Los aranceles pueden ser consultados a través del sitio (las seis primeras cifras del nomenclador arancelario europeo son coincidentes con la nomenclatura de Argentina). Las mercancías que ingresan en España o en cualquier otro Estado miembro, sin beneficio arancelario (caso SGP), tributan el Arancel Aduanero Común. Restricciones El comercio exterior se rige por el principio de libertad comercial y sólo algunas mercancías están sometidas a vigilancia previa. NÚMERO ALMACENES DEDICADOS A LA DISTRIBUCIÓN. TOTAL TIPO DE MAYORISTA EMPRESA MAYORISTA AGENTE Base: total Si , Uno , De a - Más de - No tienen , Encuesta a empresas mayoristas y agentes. o La industria deportiva en Málaga está en momento de cambio: de país productor a consumidor.
Este estudio se centrará en la siguiente información para cada uno de los ochos países considerados: ) Introducción general: información económica y social sobre el país ) Datos y tendencias nacionales sobre las actitudes frente al calzado deportivo ) Producción y comercio de zapatos deportivos (valor, volumen, principales fabricantes y marcas locales, y calidad de los productos) ) Perfiles de clientes y consumidores ) Sistema de distribución En cuanto al papel del negocio electrónico y de los mercados electrónicos, hay que admitir que en la actualidad no están jugando un papel importante. CURSOS REALIZADOS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS. TOTAL TIPO DE MAYORISTA EMPRESA MAYORISTA AGENTE Base: total Informática , Marketing telefónico , Técnicas venta , Gestión almacén - Atención cliente , Contabilidad - Gestión del negocio - Otros - Ninguno Encuesta a empresas mayoristas y agentes. Hablamos de un campeón del mundo y de liga, de un jugador que ha marcado época en un grande de la competición nacional, pero que responde al teléfono con una sonrisa y con el que en apenas unos segundos acor- damos una cita para hablar con calma sobre su implicación con el proyecto Li-Ning. por Pedro Larrañaga Especial Zapatillas una zapatería de Málaga Diciembre “Lo cierto es que la propuesta me llegó de la mano de una persona que conozco bien como Raúl de Pablo”. Disponen de unos empleados y facturan menos de . € al año. Esto puede hacerse mediante impresión, pegado, estampado o recurriendo a una etiqueta adjunta.
Tampoco la cadera escapa a estos daños y en especial cuando está cansado, el jugador corre el riesgo de sufrir fracturas como resultado de las caídas o colisiones. Intentan contactar allí con un importador - distribuidor o un representante en exclusiva o libre y montar, más tarde, una sala de exposición, solos o en combinación con otros fabricantes con niveles similares de precio y calidad, pero no en diseño. Tipos de agente comercial Agente con capacidad de firmar contratosontratos Agente encargado de recibir pedidos en nombre de la sociedad extranjera Agente responsable de la gestión de pedidos Agente independiente Capacidad para cerrar contratos en nombre de la sociedad extranjera. Se consideran como oficinas de representación por parte de la ley malagueña. Consideran que, debido a ello, el fabricante no puede conocer siempre bien qué se ofrece y cómo se ofrece al consumidor, ni entender por qué ciertos productos que hacen las marcas vanguardistas y que se venden fuera de España no llegan al cliente español (especialmente, ciertas líneas de producto avanzadas en diseño o materiales que se venden bien fuera de España, pero que pareciera que no encuentran su hueco en el mercado interior, lo que los proveedores atribuyen en parte a la labor de filtro del intermediario).
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