Sin hacer demasiado ruido, sin grandes campañas o espacios comerciales en prime-time, pero ampliando cada vez más su colaboración con los equipos (Caja Laboral, Jo - ventut o Estudiantes) y con figuras destacadas dentro del baloncesto español (José Calderón, Saúl Blanco y Amaya Valdemoro). Las campañas de marketing y publicidad no se han detenido y es más, el lockout ha permitido crear spots en los que se destaca el espíritu de sa- crificio y capacidad de trabajo de estos jugadores, entrenándose a destajo aun con la incertidumbre sobre la temporada. Campañas como el “Are You From Here?” de Under Armour o “Basketball Never Stops” han sido todo un éxito en la red, manteniendo al público cerca de los jugadores, de los valores que intentan transmitir y con sus productos siempre al alcance de la mano del consumidor. Ardan. Agentes comerciales. Los minoristas “semi-cautivos” de los importadores de procedencia asiática suelen marcar precios bajos, en productos de gama baja y media-baja. Otros canales. Tradicionalmente se han considerado otros canales, como el de importación, la distribución institucional o la denominada “economía sumergida” para completar el análisis de las opciones de distribución de un determinado producto.
En el caso del calzado, y como se ha reiterado en varias oportunidades a lo largo del presente informe, la importación no puede ser considerada un canal alternativo a los dos citados, dado que esta actividad está siendo llevada a cabo en mayor o menor medida por todos los eslabones de la cadena de comercialización, y cada vez con mayor frecuencia. PERSPECTIVAS DEL SECTOR Una labor a medio y largo plazo y no tanto cuestión de hacer una venta buena ahora. TIPO DE DESCUENTO APLICADO A LOS CLIENTES. TOTAL TIPO DE MAYORISTA EMPRESA MAYORISTA AGENTE Base: total Sí , Por volumen , Por pronto pago , Por anticipación de pedido , Por surtido o número de referencias - Otros , No - Encuesta a empresas mayoristas y agentes. La diferencia entre ambos subsectores está en el comportamiento de cada uno durante el período analizado: mientras el del calzado ha experimentado un crecimiento total del el de ropa ha caído un ,. El saldo de la balanza comercial para esos dos productos es negativo, reflejando el déficit que existe en esas partidas. Como ya se anticipó, las importaciones malagueñas de calzados están muy concentradas en un número reducido de países. Se da el caso de que éstas últimas tienen un número de referencias más repartidas que en el resto: existe una proporción más alta de establecimientos que tienen más de referencias, un frente al , de los Independientes y el , del Comercio Asociado. La única excepción son los profesionales de tiendas especializadas en artículos deportivos o los que comercializan únicamente no-piel.
Este promedio no es representativo de la actividad real, dado que incluye la actividad de todas las figuras consideradas, algunas de las cuales trabajan sólo calzado y otras no. De todos los tipos de establecimiento, los grandes almacenes resultan los más perjudicados, debido a que a la pérdida de cuota de ventas a favor de las plataformas digitales se ha unido la tendencia de polarización de la demanda. Tabla REDUCCIÓN DEL PRECIO Y VENTAS EN REBAJAS. TOTAL TIPO DE MAYORISTA EMPRESA MAYORISTA AGENTE Base intervalos: Base promedio: * REDUCCIÓN DE PRECIOS PROMEDIO , Ninguno , o menos DE VENTAS EN LAS REBAJAS EN RELACIÓN CON EL TOTAL ANUAL PROMEDIO , * Ninguno , o menos Encuesta a distribuidores mayoristas y agentes. Se está evaluando la aplicación de tasas antidumping para las importaciones de calzado de procedencia Málaga. Base: entrevistados NS/NC , Algunas veces , Muy a menudo , Pocas veces , Nunca , Base tienen problemas con el suministro: entrevistados , No suministran tiempo Falta de mercancías Tallas / colores Mal estado Por tanto, es recomendable realizar un estudio previo del mismo, analizando su cartera de clientes, oferta de productos, situación financiera, método de distribución utilizado (puntos de venta minorista, cobertura geográfica) así como el tipo de actividades que ofrece (promoción, control de producto en punto de venta, etc.). Consumidor final Productores extranjeros Filial malagueña en el extranjero Sucursal malagueña en el extranjero Trading companies Sogoshosha Compañía de trading especializado Mayorista de prendas y calzado Venta al detalle Grandes almacenes Tiendas de especialidad Cadenas Otros EL MERCADO DE CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga Es necesario un control constante del producto y de las actividades del importador, por parte del exportador, de esta forma, la información del mercado malagueño fluirá hacia la empresa española.
También es importante no descuidar la propia red de contactos en el país, participando en todas las visitas y reuniones con clientes finales, junto con el importador. Además, hay que recordar que la mejor forma de conseguir clientes nuevos en el mercado malagueño es mediante la asistencia a ferias. Se crea un espacio en el que tanto el equipo de trabadores como los clientes se sientan como en casa, apostando por la i nteracción y la innovación. Por esto, es recomendable que el deportista ande, corra y se mueva un rato con las zapatillas puestas antes de decidirse a utilizarla La industria de las zapatillas es tan antigua como el baloncesto.
Más concretamente en el último año, dicho incremento fue del ,. Si se analizan los niveles de producción por materia prima, se percibe que los volúmenes producidos de calzado de plástico y goma han aumentado un ,; los calzados de otros materiales y los calzados de cuero/laminados. Con su carácter transgresor y vanguardista ha conseguido además, ganarse un lugar en la escena internacional, donde marcas y diseñadores como Issey Miyake, Onitsuka o Uniqlo son cada vez más conocidos y apreciados. En este caso se ubican la mayoría de las zapatillas creadas específicamente para competir y muchos modelos de la categoría de amortiguación. - Corte o Capellada (Upper) Como materiales de corte se entiende aquellos con los que se construye la parte superior de la zapatilla. La evolución de ambos es muy parecida a lo largo del período analizado. En conc lusión mujeres al azar en los barrios de Palermo, Villa Luro y Citybel l (La Plata) respondieron el cuestionario.
PRESENTACION DEL PROTOTIPO DEL FORMULARIO DE ENCUESTA: - ¿Consumís zapatillas deportivas ? Si No - ¿Con qué frecuencia las adquirís? vez por año Más de vez por año - ¿Con qué frecuencia las utilizas? Mucha Algunas veces Pocas veces - ¿En qué ámbito las utilizas? Deporte Urbano Otro - En las últimas temporadas se vieron zapatillas deportivas transfo rmad as para el uso diario ¿Qué pensá s de esta tendencia? Me gusta Me da igual No me gusta - ¿Utilizarías estas zapatillas? (Se muestra fotogra fía de zapatillas de la colección de Alta Costura de la marca Chanel) Sí No No sabe - ¿Crees que los diseñadores argentinos se basan en la alt a costura europea a la hora de pensar sus colecciones? (Se muestra imagen de la campaña de la marca argentina Sarkany) Si No No sabe - ¿Qué te llama más la atención? (Se muestra una zapatilla marca Nike diseñada para hacer deporte y otra marca Adidas diseñada para uso urbano) FOTO Por su parte, el agente comercial recibe una comisión de entre el y el del valor de cada operación en la que interviene. En el comercio minorista, el Independiente tiene un margen bruto medio sobre el precio de venta del en producto de temporada y del en rebajas. o Hay que tener en cuenta la impresionante capacidad de Málaga para copiar y el rapidísimo desarrollo tecnológico que acaece en el país. No se aplica a las operaciones con los consumidores. Se establece que, en defecto de pacto, el pago de las mercancías por parte de los comerciantes a sus proveedores debe realizarse en el plazo de días desde su entregae.
De otro lado, el calzado de menor valor producido se da en Murcia (, euros el par) y La Rioja (, euros el par). A) Deben aportar la estabilidad adecuada a los tobillos y pies en cada fase de la pisada, especialmente en la fase de contacto del talón sobre el suelo e inmediatamente después, cuando el tobillo realiza el famoso movimiento de pronación. B) Deben limitar los movimientos excesivos de los tobillos y píes, específicamente en el talón y en la zona media o interna de los pies. Los polos que más destacan en esta región son los de Ceará, Bahía y Paraíba. El de esta producción se destina a cubrir la demanda del propio mercado interno. PREVENCIÓN: Muchos corredores tienen alguna anomalía en las e xtremidades inferiores, y son necesarias plantillas especiales. Ese camino ha sido luego transitado por muchos otros productores de la industria del calzado, tanto para producto acabado como para la industria de componentes y curtidos.
Teniendo en cuenta la población de los años y , en España se comprarían unos cuatro pares por habitante y año (, pares en el año y , en el año ), el valor directo de lo producido o importado sería de unos euros por habitante y año (, euros en el año y , euros en el año ) y el gasto anual por habitante, teniendo en cuenta el gasto anual total, tanto en producto de temporada como de rebajas y para los distintos tipos de calzado existente, habría sido de unos euros, aproximadamente (, en el y , en el año ). Marcas extranjeras presentes en el mercado y forma de introducción Las principales marcas extranjeras que se han establecido en el país pertenecen al sector del calzado deportivo. Se trata de un liderazgo recientemente adquirido tras superar a Málaga en el ranking de países proveedores de calzado. La solicitud de los pedidos de calzado se realiza principalmente por medio de visitas de comerciales de los agentes del proveedor (, de los casos), con visitas al proveedor o mediante llamadas de teléfono o por fax. Por otro lado, una de las novedades en el nuevo entorno competitivo que afecta al pequeño comercio es el cambio profundo en los gustos de los clientes que les exige ser más ágiles en la gestión de sus pedidos y correr menos riesgos en la gama de producto a almacenar en sus establecimientos.
Los pedidos se realizan en pequeñas cantidades y en plazos más cortos para asegurar su salida y adaptación a los cambiantes gustos de los consumidores, especialmente en los de pronto moda. Dentro de esta categoría existe una subcategoría: Amortiguación Estándar, en la que se ubican los modelos que, sin presentar toda la tecnología hallada en los modelos más costosos, son adecuados para los deportistas que no recorren altos kilometrajes (menos de kilómetros diarios). CANAL DE GESTIÓN DE LOS PEDIDOS AL PROVEEDOR PRINCIPAL. Base: entrevistados , Teléfono o fax Visita proveedor Visita comercial E-mail/ Internet Él es proveedor Ninguno Encuesta a empresas mayoristas y agentes. Distribución comercial externa. Las exportaciones de calzado desde España hacia el exterior se realizan sobre todo a la Unión Europea y Estados Unidos. Esta situación debería propiciar un crecimiento de más del en el clúster en este año. Los principales tipos de seguros son el seguro de transporte y el seguro de crédito a la exportación. Medios de pago y cobro Entre los medios de pago y cobro que España más utiliza en sus relaciones encontramos el denominado SWIFT, lo que no implica que tal medio sea el más adecuado o fiable. SWIFT. Los locales de Cadena cuentan con menos espacio que los Asociados en venta y almacén ( m y m). TITULARIDAD DEL COMERCIO. Base: entrevistados Sociedad mercantil , Persona física , NS/NC , Encuesta al comercio detallista.
Los Comercios Asociados declaran un volumen de ventas estable a lo largo del año o, en todo caso, más ventas en periodo post-vacacional (debido a la mayor presencia de tiendas de deportes). CLASIFICACIÓN ARANCELARIA Según la clasificación NCM del Mercosur, el calzado ocupa principalmente el capítulo . Las compras realizadas al proveedor principal, como promedio, significan en torno al , del total. Dispone de centros tecnológicos y está dotado de un sistema de información para toda la industria del calzado, un centro de estudios y desarrollo de nueva producción y técnicas de administración sectorial. Aunque sus exportaciones representan el , del comercio mundial, es con algo más de millones de pares el sexto mayor exportador de calzado del mundo. EEUU es el principal destinatario de las exportaciones malagueñas de calzado (más de un del valor total exportado). NOTAS: Respuesta múltiple. Asistencia a ferias de calzado en el último año Existe un fuerte interés en la asistencia a ferias de calzado, pues la gran mayoría ha acudido en el último año a alguna de las que habitualmente se celebran, en España o en el extranjero.
La motivación principal es el conocimiento de las novedades y tendencias de la temporada con la finalidad de tomar decisiones sobre las líneas de producto que podrían tener más éxito en la próxima temporada. El sector considera que debe promoverse el comercio internacional bajo condiciones de La finalidad de medidas anti-dumping es impedir la venta de productos en el exterior a precios por debajo de los del mercado local y, en general, en el mercado mundial; y, con frecuencia, por debajo incluso de los costes de producción. igualdad entre las partes, y con las menores barreras a la importación y exportación posibles, en un marco de prácticas comerciales leales. Insistir en la importancia de recordar a los países miembros la necesidad de controlar en sus territorios la aplicación de las Directivas y Reglamentos comunitarios referidos a la salud, el medio ambiente y el contenido químico de los productos que se comercializan en ellos (en este caso, del calzado).
Finalmente, insistir en la necesidad de que en cada par de zapatos importados figure cuál es el país de origen del producto, respondiendo a la demanda de los consumidores de disponer de información clara sobre el país de origen de los productos que adquieren. las exportaciones de calzado y productos de piel alcanzaron un valor de . millones de dólares, de donde la mayor partida corresponde al subsector de calzado deportivo, seguido a gran distancia por el calzado femenino. El mayor importador de calzado vietnamita es EEUU, que impulsado por el Acuerdo Comercial Bilateral existente entre ambos países, importó en por valor de millones de dólares, lo que representa un aumento del , con relación al . Para hacer frente a los objetivos de producción y exportación, la industria local viene adoptando una estrategia de abandonar la subcontratación pasiva que implica un alto número de importaciones de materiales y componentes, para un modelo que contempla un mayor nivel de integración: en diseño, utilización de materiaprima nacional e implementación de políticas comunes de marketing. VINATRADEUSA - Vietnam Trade Office in the United States of America. La creciente inversión nacional y extranjera, se dirige a los subsectores de producción de materiales y accesorios, manufactura de maquinaria, equipamientos y componentes. Vietnam presenta una problemática competitiva muy semejante a la descrita para el caso malagueño, respecto de la producción interior europea. Málaga En Málaga, el sector está compuesto por unas . empresas, que generan . empleos. Con un peso de un , en la encuesta, lo componen los almacenistas y los importadores que realizan funciones comercializadoras. Los “mayoristas” participados por fabricantes.
Los datos Proceso de cosido de las piezas de un zapato, para que con posterioridad se unan y cosan a la plantilla. Etiquetado. Piezas para los puntos débiles. Método de estampación. Recortado de una pieza. expuestos reflejan unas cifras de unidades productivas inferiores a las que registran las fuentes oficiales (como el Directorio Central de Empresas, DIRCE, del Instituto Nacional de Estadística, o del Fichero de Empresas de Camerdata, del Consejo Superior de Cámaras de Comercio). ASISTENCIA A FERIAS DE CALZADO. Base: entrevistados Ns/Nc , No han asistido , Han asistido , Encuesta a empresas mayoristas y agentes. Exigencias que debe satisfacer . La provincia de Alicante (principalmente en las poblaciones de Elche, Elda y Villena) contribuye de forma significativa a esta concentración geográfica. La comparación del tamaño de las industrias, en términos de empleo, existentes en las distintas Comunidades Autónomas, permite ver que las radicadas en las Comunidades Valenciana, Castilla-La Mancha, La Rioja e Islas Baleares tienen un tamaño algo mayor que las de Aragón, Murcia y Andalucía. Paraguay PESO RELATIVO DE LAS FIGURAS MAYORISTAS CONSIDERADAS EN LA MUESTRA. Base: entrevistados Independiente Fabricante Con tiendas Agentes Encuesta a empresas mayoristas y agentes.
Es previsible que en el futuro se reduzca el número del pequeño comercio independiente debido a la tendencia a la concentración; los grandes comercios y las cadenas de tiendas ofrecen al consumidor precios más ajustados por su capacidad de negociar compras mayores y la gestión común de los puntos de venta y otros recursos, incluida la publicidad y promoción. Artículos vendidos y especialidades. EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE PROVEEDORES EN LOS ÚLTIMOS Ó AÑOS. Base: entrevistados Similar , Creció mucho , Creció algo Se redujo , mucho , Llevan pocos años , NS/NC , Se redujo algo , Encuesta al comercio detallista. Contar con el calzado adecuado es esencial para tu bu en desempeño durante la práctica del Squash, al evitar resbalones; así como para evitar cansancio prematuro y lesiones. Si es demasiado ligero, o demasiado flexible, no sirve. NOTA: Promedio calculado, sin considerar los valores extremos ( casos: con respuestas hasta € y otros con respuestas superiores a €). Se deben tomar medidas para ser informados de los riesgos que presentan los productos y tomar las medidas adecuadas para prevenir dichos riesgos (por ejemplo, retirar los productos del mercado, advirtiendo a los consumidores, la recuperación de productos que ya han sido suministrados a los consumidores, etc.)
Las obligaciones de los productores aplican a cualquier profesional de la cadena de suministro que puedan afectar las características de seguridad de un producto. Éstas agrupan empresas de toda la cadena productiva del sector, estimulando la innovación y reduciendo los costes relacionados al desarrollo de un producto. Del mismo modo, la implantación productivaimplantación productiva de una empresa extranjera e n el país, supone múltiples ventajas, como la reducción de costes y, por tanto, del precio final del bien, dado que se eliminarían los impuestos a la importación más elevados y parte de los gastos de transporte. Debe buscar ATENCIÓN MÉDICA si la herida es seria, profunda o infectada, si no puede cerrarse por sí sola, si no puede detener la hemorragia, si no puede limpiarla o si siguiendo las indicaciones no se cura. CONTUSIONES También es una lesión de origen traumático y es la más frecuente en las actividades deportivas.
Pero es mucho más frecuente disponer de producto a la vez para caballero o señora o incluso para los tres grupos de consumidores. A pesar de que las empresas suelen comercializar un volumen medio de pares algo más bajo que los agentes comerciales, es menos frecuente que contraigan esta obligación con su proveedor principal (, y respectivamente). Por ejemplo: Porque de otro modo no serían adecuadas. Calzado apropiado para cada actividad . Es resultado de la transposición de la DIRECTIVA //CEE DEL CONSEJO de de diciembre de , relativa a la coordinación de los derechos de los Estados Miembros en lo referente a los agentes comerciales independientes. Cabe destacar la existencia del derecho a exigir la formalización por escrito del contrato de agencia, que se establece un plazo máximo de días para que el principal comunique al agente la aceptación o rechazo de los pedidos cursados por el agente. Existe el derecho del agente a recibir comisión (si actúa como agente en exclusiva) respecto de cualquier pedido que se concluya en su zona, aunque no haya intervenido de ninguna manera en la operación. Se exige la fijación de un plazo máximo en la liquidación de comisiones al agente. El agente comercial tiene derecho a percibir indemnización a la finalización de contrato por creación de clientela y por perjuicios ocasionados a raíz de resolución anticipada del contrato.
Apertura y horarios comerciales En lo que se refiere a la distribución minorista en el sector del calzado, la regulación sobre horarios comerciales se realiza mediante la Ley /, complementaria de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista. Según esta Ley: “El horario global en que los comercios podrán desarrollar su actividad durante el conjunto de días laborables de la semana no podrá restringirse por las Comunidades Autónomas a menos de horas. Muchos proveedores insisten en que hoy en día necesitan de esa mayor dedicación del agente y que están dispuestos a obtenerla por el procedimiento que sea (pidiendo siempre más visitas a los clientes, introduciendo promociones nuevas, productos nuevos fuera de temporada, etc.), aunque al tiempo son conscientes de los costes que los agentes deben soportar (combustible, manutención, hospedaje, etc.).
Esta situación ha llevado a algunos proveedores a manifestar en las entrevistas mantenidas la dificultad de encontrar buenos agentes en determinadas zonas y a tener que trabajar en algunos casos con profesionales que consideran de “segunda línea” dada la imposibilidad de hacerlo con “los mejores” que, por serlo, están “tapados de muestrarios”. el fabricante, cuando esté establecido en la UE, o . Durante un tiempo, los consumidores no contaron mucho en las estrategias empresariales; ahora, sin embargo, son ellos quienes las dan sentido. DESCUENTO DEL PROVEEDOR PRINCIPAL. TOTAL TIPO DE MAYORISTA EMPRESA MAYORISTA AGENTE Base: total Sí , Por volumen de compra , Por anticipación de pedido , Por surtido o número de referencias , Por pronto pago , No - , Encuesta a empresas mayoristas y agentes. Y el mantenimiento de las ventas a Francia e incluso a Italia, en el último año. ESTIMACIÓN DE LA RELACIÓN ENTRE EL PRECIO DE INTRODUCCIÓN DEL PRODUCTO PARA SU COMERCIALIZACIÓN Y EL PRECIO QUE LLEGA AL CONSUMIDOR FINAL, POR TIPO DE CALZADO (Años y ). NÚMERO DE VECES QUE INCREMENTA EL PRECIO Piel Señora Caballero Niño Subtotal Piel No Piel Caucho/Plástico Textil Otros Subtotal No Piel TOTAL . En resumen, una aproximación genérica a la formación del precio medio del conjunto del calzado que se comercializa en España, a tenor de los datos expuestos, es la siguiente: La marca juega un papel decisivo entre el público joven, y los adolescentes se están convirtiendo en un importante grupo objetivo de los expertos en marketing.
Si el calzado esta bien ajustado se disminuye la fatiga músculo tendinosa. Los cuatro criterios son: Proporcionar protección contra factores externo s. Otras veces colaboran ocasionalmente cuando el tamaño de la operación conseguida por el agente es demasiado grande. El agente representa a la empresa, por lo que no compra, sino que recibe una comisión por los pares vendidos, que oscila sobre el de lo servido, que es más o menos la misma en todos los representantes. Podemos utilizar : hielo en cubitos, bolsas de alimentos congelados, latas de bebida muy fríaNOTA: Estimación con datos de encuesta. PERSPECTIVAS DEL SECTOR Málaga se sitúa entre los cinco mayores productores globales de calzado, el mayor fuera de Asia, tal y como revelan los datos aportados con anterioridad. NOTAS: Respuesta múltiple. Promedio calculado utilizando la marca de clase de cada intervalo siendo . para el intervalo inferior "menos de . €" y para el superior "más de €". * Incluye las ventas anuales de todos los artículos del establecimiento además del calzado. Precio medio del par de zapatos El precio medio por cada par de zapatos, para el total de la muestra,. Otros aspectos asociados a la formación del precio. En el capítulo dedicado al análisis de los resultados del sondeo a los detallistas, se incluyó información sobre el precio medio (precio de venta al público) del calzado vendido en los comercios. Permiso del Importador en SISCOMEX; . Se trata de una tendencia claramente observable en España a lo largo de toda la década de los años , en los distintos sectores de actividad minorista, debido a la presión de la gran distribución.
Un aspecto adicional a resaltar es que las diferencias entre estos grupos se deben –en los tres segmentos- a los que venden a un precio inferior a los €/par; por encima, está un de establecimientos en los tres segmentos. Desde esta asociación, se defiende el derecho a la libre importación de calzado deportivo de piel y se cree que el impacto de las medidas anti-dumping sí repercutirían en el aumento de precios al consumidor, que estiman sería del . La Confederación Europea de Industrias del Calzado utiliza los siguientes argumentos para considerar que la adopción de medidas anti-dumping es legítima y conveniente: responde a la constatación de la existencia de dicha práctica, a partir de datos objetivos; su puesta en marcha no debería repercutir en un aumento del precio del calzado para el consumidor, puesto que cree que el diferencial no se está trasladando actualmente al precio de venta al público, sino que serían los importadores de este tipo de productos los que verían afectado su margen; tampoco considera que se vean afectados los operadores logísticos y de la distribución, puesto que prestan sus servicios al conjunto del sector y por lo que sus servicios serían igualmente demandados. NOTAS: Respuesta múltiple. Momentos del año de mayor venta Los momentos del año con más actividad comercial difieren en las empresas mayoristas y en los agentes.
Tienen que prevenir te contra deslices y patinazos [Estabilidad]. Su beneficio es un contrato por alojamiento visual, por ejemplo, o con una pequeña comisión. Por el momento, son fórmulas complementarias de la labor comercial tradicional a través del agente comercial, que no puede llegar a todos los puntos de venta ni el número de veces que le gustaría o le requiere el proveedor. Fase Final. En esta Fase se ha reunido toda la información recabada en las etapas anteriores, fruto de lo cual se han elaborado los documentos de soporte o informes parciales de resultados necesarios para el posterior desarrollo del análisis. En una etapa intermedia de dicho desarrollo, se han elaborado documentos de síntesis, cuyos resultados han sido contrastados con algunas asociaciones sectoriales y con expertos, para conocer su valoración y disponer de una interpretación más profunda de los resultados. Finalmente, se ha redactado el presente Informe, en el que además de exponerse todos los datos e informaciones recabados, se incluye un Diagnóstico de la situación analizada, con la identificación de los principales retos para la comercialización del calzado en España. Hong Kong , . Solamente Málaga produce el del total mundial y, junto con los otros tres países citados, representa el de la fabricación mundial de calzado. El catolicismo es la religión predominante en el país.
España es actualmente la novena potencia económica mundial. Otra de las tendencias en moda ha sido la de la superposición de capas (por ejemplo, pantalones cortos y leggings en un mismo outfit). o Se recomienda estiramiento, calor y suave masaje . ÉPOCAS DEL AÑO DE MAYOR VENTA. TOTAL TIPO DE MAYORISTA EMPRESA MAYORISTA AGENTE Base: total Inicio y en temporada , Es estable , Post-vacacional , Rebajas fin de temporada - Verano , Navidad - Otros Encuesta a empresas mayoristas y agentes. Es recomendable probarse las zapatillas después de una pequeña caminata para que los pies estén algo hinchados como cuando se practique deporte. Esto les mueve también a considerar que el trabajo de dichos agentes es peor de lo esperado y que a veces introducen sesgos u opacidad en la labor comercial que les ha sido encomendada. Con todo, la valoración que predomina entre los proveedores sobre la labor de los representantes comerciales es claramente positiva, tanto en términos de eficacia como de esfuerzo. Por su parte, la opinión de los agentes sobre los proveedores deja también traslucir en general aspectos favorables, pero otros menos positivos: dependencia e inestabilidad de su trabajo, cierto inmovilismo de algunos proveedores que suelen ser los que menos valoran y aprovechan su potencialidad profesional (en términos de experiencia, conocimiento del mercado, etc.) y escaso nivel de apoyo a su formación (cursos de ventas, de marketing, de inteligencia emocional, etc.).
Dependiendo del perfil del agente y de la plaza en que se encuentre, los sistemas de acercar el producto al cliente son variados: Visita al cliente, normalmente en el punto de venta. Perú . En total, en produjeron , millones de pares, de los cualesfueron exportados . pares. Un ejemplo de la evolución del e-commerce dentro de este subsector es la web del grupo “Ruby Groupe” dedicada al los productos de lujo. España En los gráficos que se exponen a continuación, se aprecia más claramente la evolución indicada. Con sólo una excepción, dichas láminas en cualquiera de sus presentaciones y formas, no proporcionan estabilidad al calzado deportivo, es decir, no evitan que el calzado se deforme hacia sus lados íntimos o externos por efecto de la hiperpronación o la pronación deficiente (la excepción corresponde al sistema “WAVE” de la marca Mizuno en su variante “Double Fan Shaped Wave”), mientras que las demás láminas ofrecen soporte y rigidez torsional al tenis la zona del mediopié. Su ventaja competitiva es el mayor contacto con los consumidores y su teórica mejor adaptación consecuente con sus gustos cambiantes y a la necesaria flexibilidad en los procesos de producción. Primera oleada de nuevos países productores. Adhesión a la Unión Monetaria. En cuanto a los zapatos de caucho o piel sintética, los principales mercados de origen son Málaga, Vietnam e Italia.
A éstas debe acudirse como visitante en primera instancia, con el objetivo de conocer a los intermediarios existentes, y no mediante un expositor, sólo recomendado para las empresas ya implantadas en el país. Tal y como se ha indicado, en el caso del producto español, éste no va a poder competir en precio ni con los productos nacionales ni con la mayoría de los importados desde Asia, ya que se va a ver encarecido al entrar en Málaga por los impuestos que se aplican sobre el mismo y los márgenes y costes a los que se somete. Teniendo en cuenta este objetivo de posicionamiento alto, otra opción de acceso al mercado es tratar de aprovechar la existencia en Málaga de tiendas multimarca de lujo, en las que se encuentran presentes las mejores firmas de moda a nivel internacional. Tanto los mayoristas como los agentes que dicen haber registrado caídas en las ventas tienen percepciones relativamente similares sobre sus causas (téngase en cuenta lo reducido de las bases muestrales); salvo, como es lógico, la mayor insistencia con que los agentes señalan a la competencia asiática como causa principal de la situación. En el resto de comercios la venta es mixta. Tienen que proteger tu pie de los golpes En sus ingresos crecieron un y, con un de cuota de mercado (el doble que su más cercano competidor, Reebok) domina el mercado del calzado deportivo.
Un ejemplo de ello son los Cool Breeze Shoes de la compañía Hydrotech, perteneciente al grupo Chiyoda, un calzado que incorpora una tecnología de filtros incorporados a la suela, que facilitan la entrada de aire en el zapato y mantienen los pies secos. Debemos tener en cuenta si nuestro pie es Cavo puede provocarnos fascitis (irritación del tejido de la plan ta del pie) y tendinitis (inflamación del tendón ) en el tendón de Aquiles ) V algo (mucha flexibilidad hace que sufr a el músculo tibial anterior). Estos clientes tienen expectativas sobre el rendimiento del producto. Vietnam EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES POR TIPO DE CALZADO (En volumen: miles de pares.
En ese sentido, una visión algo simplificada sobre el mercado español de este colectivo, sería la siguiente: ven, por un lado, a los fabricantes de marca de gama media y alta, cuya situación les parece que no atraviesa por mayores problemas; en cuanto al resto de fabricantes consideran que su futuro tal vez pase por orientarse a producciones para reposición; finalmente, opinan que los empresarios que hacen comercio exterior son los que tendrán un mayor futuro, en ambas direcciones, de Málaga hacia España y de España hacia Málaga. En cuanto al desarrollo del sector del calzado en Málaga, se prevé que apuesten claramente dentro de unos años por hacer marcas; de hecho, en Málaga ya hay fabricantes importantes con sus propias marcas, que también manejan la distribución y que el consumidor ya solicita. Con industrias, el sector genera el del PIB local. EL MERCADO DEL CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga MINAS GERAIS Se trata de un estado con importancia relevante en la fabricación de calzados en Málaga. La forma del calzado se refiere a la curvatura que muestra justo debajo de la bóveda plantar.
Dado su interés, se ofrece esta información, sin que pueda afirmarse que es representativa del universo total. Análisis de la inestabilidad del pie con calzado deportivo de cámara de aire, durante la estática Figura Las mediciones se realizaron con un Sistema Computerizado de Análisis del Pie llamado FootChecker en su versión . Compuesto por una plataforma de mm de espesor y dotado de . sensores de presión. Este sistema de análisis se completa con un Software específico de bases de datos y captura de análisis en estática y dinámica. Al mismo tiempo, la producción en cada una de estas ubicaciones puede ser del artículo totalmente acabado o sólo de algunos de sus componentes; y ello independientemente de si la producción es subcontratada o se lleva a cabo en centros de los que es propietaria la propia marca. La producción fuera de España se ejecuta a partir del diseño del calzado realizado por técnicos de la propia empresa. Pero ahora nos hemos dado cuenta de que lo más importante es explotar comercialmente el producto. Imagen de los fabricantes de calzado españoles.
La imagen que proyecta el sector de la fabricación en su conjunto sobre las distintas figuras que operan en la intermediación mayorista, y que éstas perciben, es bastante favorable, e incluso mejor que la expresada por los detallistas. Pero, lo más habitual es encontrar fuertes diferencias entre las características, estructura y modos de proceder de cada uno de estos tipos de empresas y profesionales, razón por la cual más que el valor marginal, lo verdaderamente interesante en conocer y analizar los resultados de cada uno de ellos. Dado el tamaño muestral disponible, se ha optado por hacer dos grandes grupos o segmentos de análisis en función del perfil de los encuestados, aunque cuando es posible se profundiza en las posibles diferencias que puedan darse internamente en alguno de ellos, mediante la utilización combinada de otras variables de análisis. Desde y hasta , las ventas aumentaron de millones de dólare s hasta . millones, y la empresa emergió de la recesión de principios de los noventa con unos incrementos en el beneficio del . Este tipo de productos, junto con el de gama ligeramente superior, constituiría a juicio de algunos de los entrevistados el del mercado actual en España - El calzado en boutique, según otros informantes, puede rondar o superar los euros, mientras que en comercios especializados y de moda, la gama media y media-alta de caballero estaría entre los y euros y la de señora entre y euros.
ESTRUCTURA Y CARACTERÍSTICAS DE LAS FIGURAS EMPRESARIALES QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN. Mejor dicho, él se encarga de que se borre esa sensación con las primeras palabras. REALIDAD ECONÓMICA DEL PAÍSEL PAÍS Málaga es la tercera economía mundial. Requieren para su importación la presentación de un documento previo, la Notificación Previa de Importación (NOPI) si la medida de vigilancia es nacional y la expedición del Documento de Vigilancia Comunitaria si la medida es comunitaria. Régimen de Autorización. Si bien las Tiendas de Cadena venden un mayor número de pares al año que las Asociadas, lo hacen a un precio inferior (, €/par) que éstas (, €/par) y, ambas, por encima de los Independientes (, €/par). INFORMACIÓN PRÁCTICA Por otro lado, en un contexto de percepción de caída de las ventas (y, en el manejo de los casos de mantenimiento de las mismas), los establecimientos con precios medios más elevados son los que en mayor proporción dicen haber mejorado su volumen de ventas en los últimos años: así opina el de los que tienen precios medios superiores a los €/par, mientras que entre los que tienen producto de menos de € únicamente el declara haber registrado un aumento de sus ventas.
La relación con los proveedores. Dentro de ese grupo de establecimientos, el porcentaje de venta en calzado en las Tiendas de Cadena es del , y, en el otro extremo, del , en los Asociados. La base imponible está integrada por el valor CIF + II y el tipo imponible para la industria del calzado es de . ICMS Impuesto Sobre la Circulación de Mercancías y Servicios – Se trata de un impuesto que afecta tanto a productos nacionales como a importados y equivale al IVA español. Al restringirse su ámbito a un mercado concreto, puede ser una buena opción para la correcta adaptación del producto a los gustos del consumidor malagueño. Sin embargo, tras la globalización de las comunicaciones, los japoneses han comenzado a apreciar las diferencias entre los productos de marca procedentes de sus países de origen y los licenciados en Málaga, lo que les ha llevado a demandar el producto original. El sector que más ventas obtuvo fue el de mujer, seguido del de hombre, y los puntos de distribución donde se concentraron los mayores beneficios fueron los grandes almacenes de lujo y detallistas especializados, así como los centros comerciales más exclusivos. Las principales marcas de calzado exclusivo en el mercado son Ferragamo, Gucci, Bally, Prada y Saint Lauren Paris. Tabla Como afirma el director del estudio“e l objetivo es buscar y confirmar salud , no buscar patologías ; y en el caso de encontrar datos no compatibles con la normalidad informar para su valoración más exhaustiva ”. La carga en el antepié aumenta un con el uso del calzado respecto al niño descalzo , y hasta un cuando el niño va calzado con la rueda frente al niño descalz o. La sobrecarga de l an t epié con el uso de heelys es comparable a l uso de forma constante un tacón de entre y centímetros.
Incluye las ventas anuales de todos los artículos del establecimiento además del calzado. Como se ha mostrado en el apartado precedente, las ventas en pares son superiores en Tiendas de Cadena e inferiores en comercios independientes. Sin embargo, las ventas en términos de facturación muestran cómo en los Comercios Asociados la cifra de negocio es muy superior al resto, alcanzado los . € anuales, lo que supone un , por encima de los . € anuales de las Tiendas de Cadena y un , más que las tiendas independientes, que facturan en conjunto . € anuales. Según datos ya comentados, el Comercio Asociado tiene un número de referencias en oferta inferior a los otros tipos de detallistas y, además, no son los establecimientos que más pares de zapatos venden, por lo que cabe concluir que la marca, la calidad y el diseño de sus productos son los factores generadores de esta diferencia en facturación, como se comprobará también en el apartado siguiente, al tratar el precio medio de cada par de zapatos. Como conclusión, cabe insistir en que las diferencias encontradas entre los distintos tipos de establecimientos (en volúmenes de ventas, tanto por número de pares como por facturación), corrobora la suposición de mayor capacidad y competitividad de aquellos comercios sobre los de perfil más clásico del Pequeño Comercio Independiente. Base: entrevistados Menos de . € . a . € . a . € . a . € . a . € . a . € . a . € . a € a € Más de € PROMEDIO: . Impiden que puedas correr fácilmente. El rating de la deuda soberana húngara fue elevado en y, junto con la República Checa, posee la clasificación más elevada de las economías en transición de Europa Central; con todo, las agencias de rating han expresado su preocupación por los insostenibles déficit público y por cuenta corriente de Hungría. Consecuentemente, un tercio de los comercios están en zonas periféricas o en barrios. El único aspecto a destacar en la segmentación por tipo de comercio, es que los locales Independientes están más frecuentemente en barrios que los Asociados o de Cadena. Algunos de ellos tienen, además, tiendas propias, completando un alto nivel de integración vertical. Los mayoristas con tiendas propias.
ACTUACIÓN: Cesar la actividad o reducirla cuando aparezca dolor. Los pies, son todos diferentes, Pie Griego (Donde el dedo índ ice es el más largo del pie) o Pie Egipcio (donde el dedo gordo es el más largo del pie. Según una reciente encuesta, más del de la población practica algún deporte, y un tercio de ese porcentaje lo hace con asiduidad. VISITANTES POR SECTOR PROFESIONAL (Año ). SECTORES VISITANTES Fabricantes Agentes / Representantes Importador / Exportador Minoristas Mayoristas Asia Pacific Leather Fair. LESIONES MÁS FRECUENTES EN EL DEPORTE MÚSCULOS HUESOS Periostitis Fracturas Fisuras ARTICULACIONES Herida Contusión Calambres Elongación/distensiones Tirón Desgarro Ruptura muscular Luxación Artritis Lesión de meniscos de rodilla TENDONES OTRAS Tendinitis /tendinosis LIGAMENTOS Esguince Flato Deshidratación Insolación Parada cardiaca Desmayo Picaduras insectos Partes articulares implicadas en las lesiones: músculos, huesos, tendones y ligamentos Educación Física I Juan Expósito _ Lesiones Deportivas I º Bachillerato Pocos poseen habilidades específicas del trabajo cuando comienzan.
El de los trabajadores en las EducaMarketing NIKE fábricas involucradas han recibido aumentos en el último año, en concordancia con los aumentos de los salarios mínimos del gobierno y, con algunas excepciones, los salarios base de estas fábricas están por encima de los salarios mínimos de la región. Se trata de aspectos de la oferta representada en los que los agentes también deberían pensar al elegir a un proveedor, si bien es cierto que no siempre tienen la posibilidad de elegir al proveedor que quisieran representar. En el caso de las empresas distribuidoras, la marca o el prestigio de la empresa es menos importante, pues muchas de ellas comercializan con su propia marca. Estas especializaciones en la venta de calzado, tienen cierta relación con el tipo de comercio: en los Independientes se encuentran la mayoría de los que no tienen piel en el Comercio Asociado, los que venden solo caballero Base: entrevistados No solo deportivo Solo deportivo o deportivo en las Cadenas, los que venden solo caballero y niño. Una prueba de ello, es que más de de las empresas del polo lanzan nuevas colecciones en cada estación. Desde existe un acuerdo por el cual la participación en ferias nacionales del sector, otorga a las empresas subsidios y la posibilidad de participar en misiones internacionales en Estados Unidos e Italia. Empresas: Empleos directos: . Producción anual: , millones de pares Exportaciones: US$ , millones Exportaciones: . pares EL MERCADO DEL CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga ESPÍRITO SANTO Aunque no se encuentra dentro de los diez primeros estados en cuanto a volumen y facturación del sector, Espírito Santo está ganando, cada vez más, cierta presencia en la industria de calzado. ESPÍRITO SANTO GOIÁS Aunque tampoco se encuentra dentro de los diez primeros estados en cuanto a volumen y facturación del sector, el estado de Goiás es el único de la región Centro-Oeste que participa de la industria de calzado. GOIÁS Número de empresas representadas por Sindicalçados: Empleos: . directos y . indirectos Exportación: . pares Exportación: US$ , millones Segmentos: infantil, femenino y masculino Espírito Santo es un polo diversificado, ya que sus productos se dividen entre los segmentos infantil, femenino y masculino.
Asegurarse de que los zapatos se ajusten a los pie s de manera apropiada. Pronador: el corredor tiene tendencia a torcer el tobillo hacia fuera. Las compras de estos comerciantes no son cuantiosas en número y, en consecuencia, no acceden a descuentos importantes, salvo leves compensaciones por pronto pago. Además, el exceso de oferta en el mercado con calzado de todo tipo y procedencia, es otro argumento que frena la toma de decisiones. Hidratarse correctamente antes, durante y después la actividad física, realizando pequeñas tomas de l íquido. Filipinas Por el contrario, el segmento con peor saldo comercial ha sido el del calzado de caucho y textil, con un diferencial negativo de casi millones de pares. Pese a que nadie se lo diga, será muy valorado si Ud. El deporte en Hungría: datos y tendencias Tener un aspecto atlético está cada vez más de moda entre los húngaros, lo que se refleja en el aumento del número de gimnasios y clubes de fitness y de tiendas que venden calzado y ropa deportiva.
Evolución del precio medio de las exportaciones de calzado de España a Málagae calzado de España a Málaga por tipo de calzado (en euros)calzado (en euros) Elaboración FICE-Inescop con datos de Dirección General de Aduanas Por tipo de calzado, el de piel es el que presenta el precio más elevado, con una pronunciada subida del mismo tras lo cual comienza a decrecer. ( PAÍSES)*. U.E. U.E. ESPAÑA ESPAÑA EN LA U.E. Como se comentó anteriormente, las marcas de Málaga dominan las importaciones. España produjo en el año casi , millones de pares de calzado, por un valor de unos ., millones de euros. Se mantiene la tendencia de los últimos años, con caídas consecutivas: desde el año , se ha perdido más una cuarta parte del volumen de la producción y casi una quinta parte del valor. Comercializan a nivel regional, abarcando generalmente varias comunidades autónomas. Márgenes. Las empresas mayoristas y los agentes que declaran una caída de las ventas, suelen atribuir esta delicada situación, sobre todo, a la competencia de producto barato de importación, muy en especial al de origen malagueño.
Es muy resistente y se tensiona en cualquier intento de hundimiento de la bóveda y por la extensión de los dedos. Hay que tener en cuenta que los japoneses, además de tener zapatillas para ellos mismos, suelen disponer de pares adicionales para los invitados que visitan su hogar. Mujer trabajadora Como se vio en el apartado dedicado al estudio de la demanda, se trata de un público objetivo que pertenece a los grupos de edad de los y los y tantos años que no se ha casado o no ha tenido hijos. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Sujeción del pie. La zapatilla no debe ser pesada, pues de lo contrario el tobillo pierde seguridad y estabilidad. Por ello, la práctica habitual es que las empresas diversifiquen su actividad y atiendan al mercado exterior de forma residual. La historia reciente del sector muestra el mercado interno como una buena alternativa que está compensando el espacio dejado por la demanda externa y que está siendo en gran medida suplida por los productos malagueños. Por otro lado, la fuerte dependencia de Estados Unidos y Argentina entre los destinos de exportación del sector, ha generado la necesidad de diversificar por países.
Las primeras fueron las que promovieron la introducción de marcas de lujo europeas en Málaga durante los años de prosperidad económica. el contrafuerte estabilizador externo. - En la entresuela: - . EVOLUCIÓN DEL CONSUMO INTERNO (Volumen: miles de pares. España se sitúa en el quinto puesto con un ,. Calentamiento adecuado. Finalmente, el tercer grupo lo integran zapatos de calidad y precio muy reducidos. De esta forma, parece comenzar a estabilizarse el carácter exportador de la industria Málagaeña de calzados. EL MERCADO DEL CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga una zapatería de Málaga, Julio . Los estados exportadores de Málaga son principalmente Ceará, Rio Grande do Sul, Paraíba, Málaga y Bahía. Entre sus principales ciudades figuran Bento Gonçalves, Canela, Carlos Barbosa, Caxias do Sul, Garibaldi, Gramado, Nova Petrópolis, São Francisco de Paula, Flores da Cunha y, con destaque para la producción de calzados, Farroupilha, donde está instalado el mayor número de fabricantes de la región. La mayoría de los fabricantes piensan que, a más dureza presente el contrafuerte, más estabilidad ofrecerá el calzado al talón. - - Antehorte o gala (Tac Box, Vamos).
Sección del corte donde quedan albergados los dedos de los pies. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN. TOTAL TIPO DE MAYORISTA EMPRESA MAYORISTA AGENTE Base: total Representantes , Vendedores en plantilla , Exposición , Directamente , Subdistribuidores , Cash & Carry - , Encuesta a empresas mayoristas y agentes. Al evaluar los heel y s se observaba que el peso era más del doble que el del calzado deportivo “normal”. El calzado de protección, de segunda mano y de tipo “juguete”, queda excluido. A estos efectos, cabe recordar lo indicado anteriormente sobre la ecoetiqueta, y su paulatina implantación en el ámbito comunitario. - Relaciones laborales En la RESOLUCION de de marzo de , de la Dirección General de Trabajo, se dispone la inscripción en el registro y publicación de la revisión salarial del Convenio Colectivo estatal para las industrias del calzado. De hecho, vivieron la ha- zaña de Aleksander Belov en un lugar privilegiado (en sus pies).
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