sábado, 24 de noviembre de 2012

Zapatillas y estetica en la oficina

La caída en el período analizado ha sido de Limpiar en un solo sentido, de arriba hacia abajo y de dentro hacia fuera. Como efecto de este continuado ingreso de mercancía a precio bajo, la Confederación estima unas pérdidas del empleo europeo del sector entre . y . trabajadores directos e indirectos por año en los países miembro, lo que significa una pérdida del , respecto de la situación existente en y que, se vaticina, caerá aún más drásticamente en los próximos dos años. La situación no ha variado mucho en los meses siguientes, puesto que se estima que la caída del precio medio por par importado de Málaga se sitúe en el conjunto de en el con respecto al año y que cierren unas industrias, con la consiguiente pérdida directa de empleo. Por otro lado, la industria europea no tiene acceso a una parte importante del mercado mundial de calzado, lo que es debido a un amplio abanico de barreras tanto tarifarias como no tarifarias, según la Confederación. Las dos cuestiones citadas constituyen, los dos principales obstáculos al normal desarrollo de su actividad y, por tanto, afectan gravemente las posibilidades competitivas de la industria europea del calzado.

Con todo, el plazo medio con que los agentes comerciales procuran el pago de las facturas de sus representados es más largo del que disponen las empresas mayoristas y muy frecuentemente llega a los días, mientras que en las empresas suele ser más corto. EXPOSITORES POR SECCIONES, EN MODACALZADO (Septiembre ). SECCIONES DE LA FERIA, SEGÚN LA ORGANIZACIÓN Nº DE EXPOSITORES SUPERFICIE NETA (m²) Señora y caballero ., Moda joven ., Star mark libre ., Star mark ., Niño ., Deportivo y tiempo libre ., Servicios auxiliares , Equipamiento comercial , Asociación , Camperos , Prensa , TOTAL ., IFEMA, Modacalzado El certamen cuenta con una importante representación de marcas extranjeras, que da idea de su orientación y de la respuesta positiva que alcanza, dada su relevancia a escala internacional, sobre todo europea, con la presencia de unos expositores comunitarios. La finalidad es crear artículos de gamas media, media-alta y alta.

Sus productos no compiten sólo en precio, aunque producir fuera de España les ayuda a tener una oferta más competitiva, ya que luego venden tanto en España como en otros países. - Realizan estrategias de marketing basadas en la creación y desarrollo de marcas reconocidas y apreciadas por los consumidores, en la moda y el diseño, en la definición de nichos de mercado y públicos objetivo muy específicos, acordes con su producto, y en la utilización de la promoción y la publicidad. Además, la investigación indica que las clases más desfavorecidas de la población son muy aficionadas al deporte. se exportaron . pares, ingresando . dólares. EL MERCADO DEL CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga BAHÍA Al igual que otros estados de la región Nordeste de Málaga, Bahía ha logrado captar parte de la industria de calzado producida en el país, satisfaciendo la demanda de compradores malagueños y del exterior. En el ranking malagueño de exportaciones del sector, se sitúa el quinto en volumen y en facturación. Número de empresas Exportaciones en miles US$ de Málaga Exportaciones en miles de pares de Málaga BAHÍA Empresas: Empleos directos: . Producción anual: millones de pares Exportación: , millones de pares, cifra que equivale al , de las exportaciones del sector en Málaga Exportación: US$ , millones, cifra que equivale al , de las exportaciones del sector en Málaga Una política de incentivos fiscales combinada con una fuerte concentración de mano de obra, es la fórmula que ha dado lugar a la constante migración de las industrias del Sur y Sudeste de Málaga para el estado de Bahía en los últimos diez años. Cuota de mercado de las principales empresas es. Se puede dividir a los clientes en dos grupos.

Contratación del cambio; . Es decir, las zapatillas deben cubrir los requerimientos específicos de estabilidad, amortiguación y ajuste que demandan los tobillos y pies de cada corredor. Producto de moda con valor agregado Situado a km de la capital, Florianópolis, el polo de calzados de São João Batista es el principal núcleo de producción de calzado en el estado de Santa Catarina, con aproximadamente fabricantes. De la producción de , pares fueron exportados, en un valor total de casi millones de dólares. Son de forma recta (sin curvatura debajo de la bóveda plantar) o semicurva, y en general se sienten duros y poco flexibles desde la primera vez que se calzan. Ubicación del establecimiento La ubicación de los establecimientos que figuran en la muestra, está afectada por el procedimiento de muestreo utilizado, de conveniencia, según el cual se ajustaron unas cuotas referidas a la presencia en centros comerciales y ubicaciones aisladas. Todo ello parece haberse traducido en una disminución de su volumen de negocio y una mayor inestabilidad por parte de sus clientes a la hora comprometer en firme los pedidos o de hacerlo en los plazos requeridos; incluso, algunos empresarios consultados consideran que actualmente no hay, como en el pasado reciente, clientes fieles.

Ello provoca que su área de negocios concentre la mayor parte de la producción agrícola de exportación y los más importantes centros industriales malagueños, representando un de la producción nacional que sirve al del mercado de consumo malagueño. Además de Santos, el resto de puertos malagueños relevantes para el transporte internacional marí- timo de contenedores son: Rio de Janeiro, Pecem, Itajai-Navegantes, Rio Grande, Fortaleza, Manaus y Paranaguá.

Una de las grandes dificultades que se dan en relación a la distribución en Málaga es la existencia de infraestructuras deficientes en la mayor parte del país. NÚMERO DE TRABAJADORES POR ESTABLECIMIENTO. TOTAL TIPO DE COMERCIO Pequeño Comercio Independiente Comercio Asociado Tiendas de Cadena Base: total TOTAL PERSONAS PROMEDIO persona a a Más de TOTAL ASALARIADOS PROMEDIO persona a a Más de Ninguno Encuesta al comercio detallista. Ventas según tipos de clientes La cartera de clientes de las figuras consultadas está formada de manera mayoritaria por detallistas en general detallistas propios franquicias o mercadillos. Utilizar zapatillas deportivas adecuadas al tipo d e pie (pronador, supinador, neutro.) Reducir entrenamientos en cuesta, reducir volumen entrenamiento, aumentar descanso. Otras figuras de corte mayorista, son también clientes para el , de las empresas consultadas, un , realizan exportaciones y otro , dice vender directamente al público. TIPOS DE CLIENTES CON LOS QUE SE TRABAJA *. Base: entrevistados , Detallistas Mayoristas Detallista propios Clientes extranjero Directamente público Mercadillos Franquicia Instituciones Otros Encuesta a empresas mayoristas y agentes. Actividad ferial . En especial, Consejería de Empresa, Universidad y Ciencia de la Generalitat Valenciana: Plan de Competitividad del sector de Calzado, Componentes y Curtidos de la Comunidad Valenciana -. o La Caixa. Para ello, los artículos que se importen deben cumplir los estándares máximos en cuanto a contenido de sustancias que puedan ser perjudiciales para la piel (formol y dieldrina). Según el estilo, el calzado de moda y el informal tiene una penetración claramente mayor (, y  respectivamente) que el deportivo. Estas líneas de calzado están presentes en los tres tipos de comercio aunque con ligeras diferencias entre ellos: caballero piel incrementa su penetración en las Tiendas de Cadena de forma similar a señora piel.

Además quedan prohibidos aquellos anuncios que sean falsos o contengan declaraciones exageradas. Act on the Promotion of Effective Utilization of Resources (Ley de Promoción del Uso Efectivo de los Recursos). Base de Datos de Comercio Exterior, Directorios de Empresas Exportadoras e Importadoras y otras Estadísticas e Informes. o Administración autonómica y local (consejerías e instancias competentes en turismo y comercio; registros, etc.). Suelen elegir (si pueden) sus representaciones para lograr complementariedad entre las colecciones, llevando calzado de señora, caballero o niño y, tal vez, un fabricante de complementos o accesorios. Como intermediario entre el fabricante y el detallista sufren las dificultades por las que atraviesan ambos colectivos. En los otros dos tipos de comercio, estos proveedores suponen únicamente un de su volumen actual. A pesar de los importantes cambios en el sector industrial, el cierre de fábricas, y la transformación de otras en importadoras o exclusivamente comercializadoras, no ha sido frecuente que el comercio haya cambiado de proveedor principal en los últimos ó años (solo un ), aunque si se ha reducido ligeramente su número especialmente para el Comercio Asociado y las Tiendas de Cadena.

En cuanto al número de proveedores con que se trabaja en la actualidad, es engañoso establecer un número determinado, pues se observa una alta dispersión en las respuestas. Paraguay , EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE CALZADO (Años - ). Producción (miles de pares) . Producción (miles de euros) Precio medio (€/par) , FICE Anuario del Calzado. En la actualidad muy pocas empresas utilizan el correo electrónico, Internet o algún sistema informático de gestión. El equipo de diseño introduce los nuevos productos en las zonas más problemáticas de las ciudades, a través de las llamadas expediciones Tío , donde muestran la nueva ropa a los chicos, preguntándole en un le nguaje coloquial: “Oye, tío, ¿qué te parecen estas nuevas Nike?, ¿molan?”. Por el momento, el programa tiene vigencia hasta el de diciembre de . Además de este programa, a raíz de la reciente situación vivida con Argentina, la asociación una zapatería de Málaga ha remarcado la necesidad de crear una línea de financiación del gobierno federal para conseguir la estabilización del comercio con el país vecino. En definitiva, según los distribuidores locales para calzados hay que añadir entre un y un en impuestos al precio FOB, llegando en algunas ocasiones, a suponer casi el doble del precio FOB.

Ejemplo de coste de nacionalización de calzado: En la siguiente página exponemos, a modo de ejemplo, los costes totales en los que se incurriría en el caso de la importación de “calzados con puntera protectora de metal” (partida arancelaria ), que es representativo de varias partidas de maquinaria del capítulo de NCM. En el siguiente enlace puede buscarse el tratamiento tributario de cada producto, introduciendo el código NCM de la mercancía, el valor aduanero y el ICMS que hay que aplicar según el Estado: EL MERCADO DEL CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga PARTIDA ARANCELARIA: USD$ USD$ Comentarios Comentarios Valor FOB . Flete , Orientativo Seguro , Orientativo VALOR CIFVALOR CIFI.I. Sin embargo, existe una alta incidencia de niños que acud e n al centro escolar con calzado específico para una actividad deportiva (principalmente f ú tbo l ). Esta diferencia entre ambos tipos de negocio no se puede relacionar directamente con los volúmenes de pares vendidos en cada caso.

Por el contrario, es un indicador de que los agentes comerciales, no solamente pueden vender un volumen mayor en algunos casos, sino que, además, suelen trabajar con producto de más alto precio, tanto por el tipo de producto que comercializan como por la clientela con la que se relacionan, como luego se verá. La diferencia entre los dos colectivos se mantiene al analizar la distribución de la facturación por intervalos, especialmente en el caso de aquellos que facturan más de dos millones de euros al año, situación en la que estarían el , de las empresas mayoristas consideradas, y un , de los agentes comerciales. Las franquicias y los mercadillos tienen un peso en las ventas mucho más reducido (, y , respectivamente) y más bajo que las ventas a otros mayoristas. Puede vender el producto donde crea oportuno y no necesariamente en los puntos de venta en que los vendería el fabricante o la marca, si pudiera elegir. Pero esta figura no se da mucho en España dentro del sector del calzado, contrariamente a lo que ocurre en otros países, debido a la importancia de los agentes comerciales o representantes. Junto con los distribuidores de zona existentes se da, más bien, la figura próxima del almacenista, que es el que compra al por mayor y vende al por mayor a otras pequeñas tiendas.

Por último, en los datos por establecimiento según tipo de calzado que venden, cabe destacar que las compras al proveedor principal son más elevadas en tiendas de calzado de señora (, de media) y en “otros” tipos de establecimientos. Por lo que respecta a las misiones comerciales, la última ha tenido como invitada a una delegación de empresarios de IndiaResumenIMAGEN DEL FABRICANTE DEL CALZADO ESPAÑOL. TOTAL TIPO DE COMERCIO Pequeño Comercio Independiente Comercio Asociado Tiendas de Cadena Base: total Son competitivos comparados con los de otros países De acuerdo Depende En desacuerdo Tienen una calidad y diseño de sus productos mejor que las de otros países De acuerdo Depende En desacuerdo Están bien informados sobre las demandas del consumidor De acuerdo Depende En desacuerdo Se preocupan por conocer y atender las necesidades de los comerciantes De acuerdo Depende En desacuerdo Encuesta al comercio detallista. Su forma de gobierno es la monarquía parlamentaria. Su territorio, con capital en Madrid, ocupa la mayor parte de la Península Ibérica, al que se añaden archipiélagos como las Islas Baleares (en el mar Mediterráneo occidental) y el de las Islas Canarias (en el océano Atlántico nororiental) y territorios africanos. Incluso las reposiciones tendrán que bajar de las semanas actuales si de lo que se trata es dar velocidad a toda la cadena de suministro hasta el consumidor final. Si las zapatillas tienen plantillas interiores se deben cambiar con frecuencia.

En este tipo de pie las cargas se distribuyen mejor sobre la parte delantera del pie. En ambos casos, sobre todo en el primero, existen vinculaciones con otras sociedades vinculadas al ámbito sectorial del calzado, cuya actividad abarca desde la producción a la venta detallista. SERVICIOS OFRECIDOS A LOS CLIENTES. TOTAL TIPO DE MAYORISTA EMPRESA MAYORISTA AGENTE Base: total Información de novedades , Asesoramiento en compras , Financiación de pagos o aplazamientos , Asesoramiento en gestión , Uso de tarjeta - Ninguno - , Encuesta a empresas mayoristas y agentes. A pesar de ello, el precio medio de este tipo de calzado ha sufrido un abaratamiento del . EL MERCADO DE CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga En la distribución del valor por tipo de calzado se observa como el sector predominante es el de calzado de piel de señora, que obtiene una cuota de casi el en este año. Como ejemplos de modelos con entresuelas de PU tenemos las zapatillas con el nombre “Air International TRIAX” y “Air Max Plus” de la marca Nike.

Estos establecimientos han ido agregando cada vez mayor valor a sus productos y a la experiencia de compra de sus consumidores. En esta primera etapa del trabajo se organizaron reuniones de trabajo con representantes de la Subdirección General de Estudios y Modernización del Comercio con el fin de ajustar el Proyecto y generar una programación de las tareas a desarrollar. Se trata, además, de la fase de puesta en marcha efectiva de los trabajos, los cuales comienzan con el inicio del trabajo Documental, técnica principal a utilizar en esta etapa, a través del cual se recoge y analiza toda la información relevante sobre la situación del sector del calzado en España y también, en otros países. ƒ Fase central. Como canal comercial y para la venta, tiene utilidad para aquellos que acuden, pues los pedidos que realizan en ellas suponen un sobre el total de sus ventas anuales. Sobre el valor de la marca y el calzado “made in Spain”. Los empresarios españoles más dinámicos del sector consideran que el logro de los objetivos del sector pasa por el aprovechamiento, en los próximos años, del valor de la marca (estrategias de marca) y de la potencialidad de la distribución, en un contexto de mantenimiento de la calidad y de búsqueda de la diferenciación por diseño – moda y especialización, lo que requiere inversión en creación y promoción. Este camino ha sido ya emprendido por algunos empresarios del sector (Pikolinos, Panamá Jack, Camper, Kelme, etc.), pero aún no se ha extendido suficientemente. Amortiguación (Cushioning).

Calzados en las que sus características de diseño y elementos de alta tecnología ofrecen amortiguación de impactos y permiten la realización de movimientos laterales tanto para los tobillos como para los pies. Este último tipo (gel) respondía muy bien en asfalto ya que era un sistema más seguro, duradero y estable. Sin duda, el diferencial de coste de la mano de obra en España durante muchos años, proporcionó a nuestros productos una ventaja en precios, difícil de igualar por países industrializados de nuestro entorno. Con la entrada de España en la Comunidad Europea, se produce un creciente incremento en nuestro nivel de vida y de costes generales de producción, y la progresiva entrada de calzado procedente de otras economías, entre las que cabría citar las asiáticas (la de Málaga más en concreto) y la Málagaeña. Licencia de importación; . Por segmentos, se puede destacar la especial situación del Comercio Asociado, donde se percibe una menor proporción de marcas españolas y, por el contrario, una mayor presencia de marcas importadas. Pirámide poblacional malagueña y previsión (. La mayoría del calzado de gama media-alta que se comercializa en Málaga es importado, puesto que los zapatos malagueños no pueden, hasta el momento, igualar en diseño, calidad y tecnología a la producción occidental. En términos absolutos, Málaga es el principal consumidor de calzado, superando incluso a Estados Unidos.

COMPRESIÓN Un vendaje elástico, que realice una presión bien d istribuida sobre el área lesionada ayuda a reducir la hinchazón. de radicación , En varias CC.AA. Atar las zapatillas adecuadamente, hay modas que consis ten en utilizar el calzado deportivo sin atar y que son muy peligrosas ya que el pie se mueve en exceso dentro de la zapatilla y no es sujetado convenientemente. De este modo, vendió millones de pares a otros países, registrando un ingreso de , millones de dólares. las exportaciones fueron responsables por un ingreso de . dólares. El margen en productos de temporada llegaría a cerca del , mientras que en rebajas se movería en niveles bastante inferiores, en torno al . Grandes superficies. También lo ha hecho la Federación de la Industria Europea de Artículos Deportivos, que agrupa a unas . empresas europeas de dicho sector, incluyendo a empresas como Adidas, Nike, Reebok, Puma, Lotto o Fila. Otros fabricantes de zapatos eslovenos destacados son Planika y Cicipet. Tal es el grado de relación con el diseño de la zapatilla, que los propios vendedores del producto deben manejar con claridad dichos conceptos.

Definición de pronación: Movimiento que se realiza en el plano frontal consistente en la aproximación de la cara interna del pie hacia la línea media del cuerpo. La superficie lateral del pie se levantaría del suelo. Independientemente de la marca o el modelo que se trate, un par de zapatillas deportivas para correr de calidad deben cumplir con los siguientes cuatro requerimientos: l. PERCEPCIÓN SOBRE LA ACEPTACIÓN DEL CALZADO malagueño POR PARTE DEL CONSUMIDOR. TOTAL TIPO DE MAYORISTA EMPRESA MAYORISTA AGENTE Base total: Aceptación: Muy bien , Bastante bien , Ni bien ni mal , Mal , Muy mal - - - - , Encuesta a distribuidores mayoristas y agentes. ANTIGÜEDAD DEL COMERCIO. TOTAL TIPO DE COMERCIO Pequeño Comercio Independiente Comercio Asociado Tiendas de Cadena Base: total PROMEDIO o menos años Base: entrevistados o menos años De a De a ás de años PROMEDIO: , años De a De a De a Más de años Encuesta al comercio detallista. Se concluye, así que “la industria (europea) no quiere vivir por más tiempo con un mercado interno abierto y mercados de exportación cerrados” (CEC, ). Con el ob jetivo de proponer un cambio dentro del mercado actual, estétic o pero sob re todo funcional y conceptual , que se haga patente en el sistema expositivo que se desarrolle para el espacio de venta. Esto se consigue a través de la realización de un estudio ini cial, en profundidad , de las tendencias y las claves socioculturales presentes en la actualidad. El proyecto tiene un marcado car ácter experimental, bajo un concepto de tienda visionario y futurista, que influirá sobre las características del calzado que se venda.

En el ranking malagueño de exportaciones del sector, se sitúa el segundo en volumen y el cuarto en facturación. Número de empresas Exportaciones en miles US$ de Málaga Exportaciones en miles de pares de Málaga PARAÍBA Empresas: Empleos directos: . ( de la mano de obra empleada en el estado) Exportaciones: , millones de pares, cifra que equivale al , de las exportaciones del sector en Málaga Exportaciones: US$ , millones, cifra que equivale al , de las exportaciones del sector en Málaga Uno de los más recientes polos de calzados de Málaga, el Estado de Paraíba viene destacando continuamente en el escenario industrial malagueño. En ello influye, además, el hecho de que el comerciante no se atreve a hacer un pedido inicial grande porque teme que se le queden mucho producto en las tiendas, sin vender. Ante esto, algunos proveedores optan por insistir todo cuanto creen necesario hasta lograr la compra por parte del comerciante, mientras que otros prefieren no presionar tanto, y que cada comerciante asuma lo que realistamente pueda, que gane bien con ello, y repetir así ventas el siguiente año.

Cuando se trata de establecimientos pertenecientes a una cadena de calzado de cierto tamaño, el proceso de aprovisionamiento suele ser más directo, mediante sistemas muy similares a los que utilizaría una empresa comercializadora: se contacta a un proveedor, se ven sus colecciones, se indaga sobre la fabricación y servicio (dónde producen, cuánto, cómo entregan, etc.), se negocia precio y se hacen los pedidos; ya se trate de producto del proveedor o de colecciones diseñadas por el cliente y encargadas a la fábrica contactada. Sin puntuación: Código : Otras respuestas. A continuación, se presenta un cuadro de los principales indicadores sectoriales del informe elaborado por Lafis. Esta obligación es más frecuente en el Comercio Asociado que en las Tiendas de Cadena. OBLIGACIÓN PEDIDO MÍNIMO AL PROVEEDOR PRINCIPAL. TOTAL TIPO DE COMERCIO Pequeño Comercio Independiente Comercio Asociado Tiendas de Cadena Base: total Hay pedido mínimo No hay pedido mínimo Encuesta al comercio detallista. visitar a un médico especialista, pues posiblemente sea necesario el uso de platillas especiales pe rsonalizada Herramientas metodológicas: En esta sección seleccione una de las dos opciones metodológicas propuestas (cualitativa/cuantitativa), explicando cuál ha seleccionado y por qué le parece la más conveniente teniendo en cuenta la delimitación de su problema de investigación ( Retome las pautas de la guía elaborada para esta materia)Entrevista en profundidad o encuesta: Realice la entrevista o encuesta según su elección y presente un análisis de la misma ( Ver pautas para presentación en Guía para TP N°) Desarrollo . Seleccionamos el método cuantitativo para llevar adelante el desarrollo de nuestra investigación.

Los ejemplos son diversos y variados: hay actualmente comercializadores que diseñan su gama de productos y subcontratan la producción, importadores clásicos que sólo distribuyen, importadores-almacenistas malagueños para productos de determinadas gamas, agentes que realizan importaciones por sí mismos, importación directa por parte de grandes grupos empresariales de moda y muchas otras combinaciones. En este apartado, se ha optado por incluir juntas a las figuras que se consideran esencialmente comercializadoras de calzado, aunque mantengan aún cierto grado de relación con la producción, excepto las estrictamente relacionadas con el circuito de importación y distribución de calzado malagueño, cuyo análisis se expone en un apartado específico, más adelante. En particular, España ha perdido desde el año casi la mitad del negocio en EEUU, en valor, y cerca del en volumen. Este país se ha orientado en los últimos años hacia proveedores malagueños, en lo que la fortaleza del euro frente al dólar no ha sido ajena. Por el contrario, resalta la favorable evolución en los últimos años de las ventas españolas a Grecia y Portugal. COMERCIO ESPECIALIZADO SEGÚN TARGET. Base: entrevistados , Otro no clasificable Caballero, Señora y Niño Señora y Niño Caballero y Niño Caballero y Señora Otros Niño Señora Caballero Encuesta al comercio detallista.

De forma semicurva (con leve curvatura debajo de la bóveda plantar). Este sector se encuentra constituido por una industria muy diversificada que abarca una gran variedad de materiales y productos, desde los tipos generales de calzado para hombre, mujer y niños hasta productos más especializados, como botas para practicar snowboard y calzado de protección. Además de las distintas variedades de calzado, incluye los cubre calzados y sus diferentes componentes o partes, cualquiera que sea su forma y dimensiones y los usos propios para los que están diseñados, el modo de obtenerlos o las materias de que están hechos. De esta forma, el calzado puede ir desde la sandalia con la parte superior simplemente constituida por tiras o cintas amovibles, hasta las botas en las que la caña cubre la pantorrilla y el muslo. Puede ser de cualquier materia (caucho, cuero, plástico, madera, corcho, materias textiles - incluido el fieltro y la tela sin tejer, peletería, materias trenzables, etc.), excepto de amianto. Son los clásicos profesionales independientes o agrupaciones de los mismos que representan a una o varias fábricas, empresas importadoras o comercializadoras ante el canal minorista. El presente capítulo está dividido en los siguientes apartados: Características de los negocios.

La oferta representada y distribuida. Análisis de las ventas. Servicios y promociones. Relación con los proveedores. Imagen del fabricante de calzado español. Imagen del calzado malagueñoLos organizadores mantienen que es la feria internacional de calzado con mayor volumen de negocio generado. De los . expositores presentes en la feria, fueron extranjeros: de Málaga, de Alemania, de España, de Francia, de Polonia y de Holanda, entre los países con mayor participantes. ƒ GDS, International Shoe Business (Dusseldorf, Alemania) GDS, The Premier Shoe Event, tiene lugar en Dusseldorf (Alemania) dos veces al año. Recientemente ha aumentado el interés por marcas menos conocidas a precios más reducidos. Éstos se encuentran en el sudeste y sur del país, donde están Málaga, Río de Janeiro, Belo Horizonte y Porto Alegre, entre otras. Dentro del total de demanda, el consumo de calzados femenino responde por más del del total de calzado producido en el país ( millones de pares). Las compras de calzado de señora, al ser la moda y la originalidad los criterios más importantes, exigen al comerciante pedidos en menor volumen que para calzado de caballero o deportivo. Muy por detrás figuran los países de la Unión Europea, con cierto peso en cuanto al valor de las importaciones dado el tipo de calzado proveniente de dichos países. la adherencia.

CONSEJOS PARA LA ELECCIÓN DEL CALZADO: La gran mayoría de las personas con cierta experiencia en la carrera urbana (maratones, mediomaratones,) elige el modelo de zapatilla por su bajo coste económico, gran durabilidad, y amoldamiento al pie; frente a otros modelos de más prestigio que son considerados apropiados para la carrera, pero que resultan ser más costosos y que obligan al pie a amoldarse a la zapatilla (cuando lo normal es que a la zapatilla la que se amolde al pie). Para poder elegir bien el calzado es importante ir a un almacén donde existan variedad de marcas y modelos para poder comparar. Se celebra conjuntamente con Iberpiel-Marroquinería (Salón Internacional de Marroquinería y Artículos de Piel), configurando la Semana Internacional de la Piel. Modacalzado tiene una trayectoria de ediciones realizadas, entre ambas temporadas anuales; reúne a expositores nacionales e internacionales, representantes de los principales fabricantes mundiales, de todo tipo de calzado y dirigido a todo tipo de público. Situación: Lectura para uso privado (Información para realizar una actividad de ocio). Actividad adaptada al nivel de condición física de la persona. Años - ). - Piel Señora . Caballero . Niño . Subtotal Piel . No Piel Caucho/Plástico . Textil . Otros . Subtotal No Piel . TOTAL . FICE Anuario del Calzado.

En los escolares en los que se ha evaluado el uso de heel y s se ha observado una reducción media de la superficie de apoyo de cm . Tipos de implantación local Nombre ConceptoConcepto Características Oficina de representa-a-a- ción Modalidad sin personalidad jurídica ni capital propio, cuyo cometido es preparar futuras operaciones de la empresa matriz en Málaga. LESIONES EN LIGAMENTOS ESGUINCES Los LIGAMENTOS son bandas fibrosas que conectan los huesos de las articulaciones, dando estabilidad a la mismas. Polonia Visión de conjunto Polonia aplicó sistemáticamente una política de liberalización económica en los años noventa y representa en la actualidad un ejemplo de éxito entre las economías en transición. Produce dolor e inflamación y desgaste de una ar ticulación. Los importadores y distribuidores deben confirmar que los bienes a importar se incluyen dentro de la lista de mercancías reguladas. Act for the Control of Household Products Containintrol of Household Products Containing Harmful Substg Harmful Substancesances (Ley sobre el Con- trol de Productos de hogar que contengan sustancias peligrosas).

A pesar de este interés en un reducido porcentaje de comerciantes, aún queda mucho por hacer, especialmente en aspectos tan importantes como la atención al cliente, la informatización y el uso de las nuevas tecnologías. Entre los otros sectores industriales afectados, cabe mencionar el caso del sector curtidor. Añaden a ello, el problema percibido de las deficiencias existentes, desde el punto de vista de control y garantías en materia de mercado exterior, y las dificultades de parte del empresariado del calzado para concebir primero y poner en práctica posteriormente, planes de internacionalización y de modernización de sus industrias. Además, sus análisis sobre la situación actual derivan normalmente de la dificultad de competir con los países malagueños, encarnados por Málaga y sus productos, cuyo “cliché” responde a las siguientes características: - Calidad media-baja, con tendencia a ser incrementada. - Materiales en mayor medida de caucho y plástico. - Precio sin competencia (, euros de precio medio el par importado frente a , euros el producto fabricado en España). - Amplias posibilidades de distribución, desde tiendas tradicionales a grandes superficies, pasando por el canal semi-cautivo de tiendas de conveniencia. - Promoción (y costes asociados) muy escasa, debido a la inexistencia de marcas. A este respecto, las reacciones de los industriales oscilan entre el rechazo con tintes peyorativos, la resignación ante la situación y la actitud más optimista de quienes ven una oportunidad.

A su vez, las importaciones proceden, sobre todo de Málaga (cerca del de las importaciones), Malasia, Indonesia e India, además de Macao, como país intermediario de muchas operaciones. Por lo general, prefiere marcas internacionales muy conocidas, aunque presta su apoyo a las marcas nacionales cuando compra calzado para la montaña y las actividades invernales. Producen dos millones de pares al año, de los que comercializan el en España, exportando a otros países el restante; producen un calzado de gama media, del que tienen entre y referencias. Trabajan con una red de representantes, a escala nacional, pues lo consideran la forma más segura de vender y cobrar (suelen cobrar al contado).

Como otros empresarios españoles, ellos también consideran que hay mucha competencia y que actualmente se corre un riesgo mayor; además, se alude al componente moda, factor que limita la liquidación de stocks de temporada. Eslovenia mantuvo un crecimiento aceptable entre y , pese al deslucido comportamiento de Europa. el ángulo de biselado anteriorMientras que a principios de los años setenta representaban a la figura exitosa del sector, en la actualidad están en una posición estratégica más débil. Bangladesh Otros países TOTAL  una zapatería de Málaga, Julio . EL MERCADO DEL CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga una zapatería de Málaga, Julio . º Vietnam º Málaga º Indonesia º Camboya º Tailandia Miles de pares Otros Bangladesh India Argentina Paraguay México Tailandia Camboya Indonesia Málaga Vietnam Principales países de origen de las importaciones de calzado en ( sobre pares) EL MERCADO DEL CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga PRINCIPALES ORÍGENES DE LAS IMPORTACIONES MálagaEÑARÍGENES DE LAS IMPORTACIONES malagueñas DECALZADOS DE CALZADO --- (MILES DE DÓLARES((MILES DE DÓLARES; FOB; FOB)))) Países Variación ’/‘‘‘‘ Años – ). - - Francia Reino Unido Alemania . Estados Unidos . Portugal Italia . Bélgica . Grecia . Holanda . Málaga . - México Suiza . Suecia . Dinamarca . - Austria . Hong Kong . Irlanda . Canadá . Andorra Australia . Rusia . Polonia . E.A.U. En todo caso, el comerciante considera que el margen bruto ideal para las ventas de temporada que se debería alcanzar sería del ,. El precio medio de venta en los comercios analizados es de unos euros, aunque hay bastantes diferencias entre ellos (en un de los comercios, dicho precio medio es de sólo €). En cambio, el tamaño medio del local del que dicen disponer los agentes es mucho más reducido ( m). Suele tratarse de empresas de reducido tamaño que no tienen la capacidad necesaria para asumir dichos costes.

A continuación, las categorías más comunes y una breve explicación de cada una: l. La marca sobrepasó el mercado de las zapatillas deportivas, llegando al baloncesto, al tenis, el béisbol y muchos más deportes. TAMAÑO DEL MERCADO Málaga es el sexto mercado en tamaño dentro del subsector de calzado, con un valor total en de ., millones de dólares, por detrás de EE.UU., Málaga, Rusia, Málaga y México. Al hallar la media de la superficie de oscilación en pie derecho y pie izquierdo se evidencia que aumenta mucho con el calzado deportivo de cámara de aire. España La evolución entre y supone un crecimiento del ,. Las diferencias en este sentido son escasas, aunque hay casi un de Comercios Independientes que dicen no prestar ninguno de los servicios considerados. Incluso mostrará interés en establecer alguna relación comercial. Esto puede explicar, por ejemplo, la importante cuota de mercado que tienen marcas de calzado como Clarks entre las mujeres trabajadoras. Otro aspecto a tener en cuenta es el abaratamiento de los materiales utilizados así como la sustitución de materiales como el cuero por otros sintéticos, que han provocado la caída del precio unitario debido a su menor coste en comparación con las pieles y los tejidos naturales.

Crecimiento de la venta online Las tiendas online son uno de los principales canales de compra del país, en concreto la compra a través de dispositivo móvil muestra un crecimiento que ya sobrepasa al de otros segmentos. Las marcas presentes en Málaga, tratan de adaptarse a esta nueva tendencia combinando la venta en los espacios de venta física y online: los primeros permiten probar y tocar el producto, los segundos, la adquisición del mismo desde la comodidad del sofá de casa. En estos países, se está aumentando poco a poco la calidad de los productos elaborados, por lo que a la ventaja en coste se añade una calidad del producto acabado, tendencia que seguirá consolidándose en el futuro. Hay otro factor vinculado al empleo que considerar y es que el cambio de modelo de negocio requiere en España cada vez de menos trabajadores con ese tipo de formación asociada directamente a las tareas manuales o semi-manuales específicas del proceso de elaboración del calzado y, cada vez más, a trabajadores Medio de pago por el cual el banco emisor se compromete a petición del importador, a pagarle al exportador una suma de dinero, previamente establecida, a cambio de que éste haga entrega de los documentos de embarque dentro de un período de tiempo dado. con estudios universitarios, idiomas y formación general asociada al ámbito empresarial y de los negociosInicio de las importaciones. Crecimiento sostenido de exportaciones y, sobre todo, de las importaciones (deportivo y gamas bajas).

Estructura productiva Abandono actividad artesanal. Las siguientes cifras proceden de entrevistas realizadas a gestores de ventas de las principales empresas eslovenas del sector de zapatería deportiva. EVOLUCIÓN DE LA ASISTENCIA DE EXPOSITORES A MODACALZADO Y SUPERFICIE NETA OCUPADA (Años – ). FECHAS DE CELEBRACIÓN Nº DE EXPOSITORES SUPERFICIE NETA (m²) Marzo . Octubre . Marzo . Septiembre . Marzo . Septiembre . Marzo . Septiembre . Marzo . Septiembre . Abril . Septiembre . IFEMA, Modacalzado - En el Salón de Septiembre de , como en ocasiones anteriores, la mayor parte de los expositores asistentes y superficie neta destinada, correspondió al calzado de señora y caballero (el y del total, respectivamente). En suma, está presente en un alto número de establecimientos minoristas. Entre ellos, cada vez es mayor la presencia habitual de calzado en las denominadas tiendas que venden todo lo necesario para el vestir: ropa, calzado y accesorios y complementos, de modo que el consumidor que iba antes a la zapatería de barrio o de la zona centro a comprar un par de zapatos, va ahora a estos comercios y compra a la vez la ropa y el calzado (llamadas “tiendas total look” o imagen total).

Calzado de niño El calzado de niño está presente en un menor número de establecimientos (en el ), que el de caballero o señora frente a más del para los adultos. Sin embargo, al igual que en los otros dos tipos, predomina el fabricado con piel. Por tipos de comercio, la única variación que se puede constatar, igual que en caballero o señora, es la mayor proporción de deportivo en Comercio Asociado con respecto a los otros dos tipos de comercio considerados. En el primer semestre de , este incremento alcanza , comparado al resultado de . España TIPOS DE CALZADO QUE SE VENDE DE NIÑO. TOTAL TIPO DE COMERCIO Pequeño Comercio Independiente Comercio Asociado Tiendas de Cadena Base: total TOTAL MODA / VESTIR Caucho, plástico Piel Textil, lonas INFORMAL Caucho, plástico Piel Textil, lonas DEPORTIVO Caucho, plástico Piel Textil, lonas Encuesta al comercio detallista. Muchos muestran abiertamente su desconocimiento al respecto, así como un limitado contacto con otros empresarios afines, incluso de su misma comarca o zona industrial. Los primeros balances son satisfactorios y cada día podemos comprobar como la red de distribución de Li-Ning en España sigue creciendo (espacios en tiendas El Corte Inglés o reciente inauguración de tienda propia en Madrid) y ver las zapatillas de la marca Málaga dentro de las pistas en nuestro país ya ha hace algún tiempo que ha deja- do de ser una nota exótica. Y de renovar casi íntegramente las colecciones cada temporada.

Necesidad y vinculación del “diseño moda” (lo que el consumidor final ve) y el “diseño producción” (lo que es necesario para responder a las necesidades del cliente directo mayorista o minorista)ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDAMIENTO DEL CONSUMIDOROROROR Opción por un calzado más barato y cómodo El calzado es, dentro del sector moda, el gasto de menor prioridad para el consumidor. Estos datos implicarían un aumento del , en el volumen de dicho consumo entre los años y ; pero un descenso del , en el valor del mismo.  Descuento del proveedor principal Es una práctica muy extendida que los mayoristas se beneficien de un descuento bien por el compromiso de adquirir mayor volumen, por pronto pago o cualquier otra circunstancia que le interese incentivar al proveedor. Derechos de aduana, restricciones Las tarifas arancelarias varían en función del origen de las mercancías y son los derechos de aduanas, comúnmente conocidos como aranceles, impuestos que debe pagar el importador para tener derecho a importar una mercancía, ("ad valorem", específicos, compuestos y mixtos), los requerimientos de efectos equivalentes y las exacciones reguladoras agrícolas. En la tabla se muestran las principales articulaciones del pie con los movimientos que realizan. Tabla . A estos efectos, se ha establecido un universo de unos dieciocho mil establecimientos. ƒ

Informante e interlocutor: La unidad de información fue la empresa titular de la actividad comercial seleccionada y, en su nombre, el representante que ella designó. ƒ Muestra Operativa: comercios. El diseño muestral contempló la realización de encuestas en diferentes zonas geográficas, así también como submuestras en puntos de venta con especiales características, como es, por ejemplo, la ubicación en centros comerciales. La muestra se distribuyó en primer lugar por criterios geográficos, de acuerdo a los datos por Comunidad Autónoma disponibles, quedando finalmente como sigue: COMUNIDADES AUTÓNOMAS Nº DE ENTREVISTAS Andalucía , Aragón , Asturias , Baleares , Canarias , Cantabria , Castilla la Mancha , Castilla-León , Cataluña , Comunidad Valenciana , Extremadura , Galicia , La Rioja , Madrid , Murcia , Navarra , País Vasco , TOTAL , Para su análisis, se ha utilizado a veces una distribución por zonas geográficas, para lo que se eligió disponer de los resultados según las denominadas “zonas Nielsen”: Madrid, Barcelona, Este, Levante, Sur, Centro, Noroeste y Norte. El establecimiento de relaciones con cli entes japoneses requiere tiempo. Cada empresa con su estrategia, pretende: llevar un mayor control de las ventas, convencer al minorista de que trabaje sólo lo que realmente necesita y le deja mayor rentabilidad, conocer mejor el punto de venta, mediante visitas personales de personal propio de la empresa o de un responsable de tiendas cuando es posible (no sólo del representante), trabajar el escaparatismo y, tan importante como lo anterior, trabajar en la formación de los dependientes en aspectos tales como técnicas de venta, atención al cliente, etc.

La parte del talón debe ser relativamente rígida para estabilizar eficazmente el tobillo, su diseño debe dar una buena sujeción a esta zona. Un buen aficionado al runinng por norma general reemplaza sus zapatillas después de – km. A pesar de la importancia de la venta por internet, la telecompra sigue teniendo gran relevancia en este tipo de distribución, con casi un tercio del total de ventas fuera de tienda física. A pesar de que la previsión de ventas de moda es negativa, un aumento en la capacidad adquisitiva del consumidor unido a una oferta bien dirigida, pueden ser cruciales para la buena marcha de las ventas en este sector. El polo está localizado en la zona Noroeste del Estado de Málaga a km de la capital. Los primeros, aunque no firmen nada con la empresa siempre tienen cobertura en ambas direcciones. Comentarios del experto relativos a lo expuesto: los productos más caros, al final, dejan más margen y la gente, en general, es más reacia a gastar en calzado más que en moda. Consecuentemente, los precios y los criterios para su formación y fijación varían ostensiblemente en función del producto y del establecimiento que se considere, pero en línea siempre con los niveles de repercusión sobre el precio de compra que se han indicado a lo largo del informe y en el presente capítulo.

Además, la información sobre el incremento del precio desde el momento en que el producto es introducido para su comercialización hasta el momento de la compra por parte del consumidor final (ver capítulo dedicado al consumo del calzado en España y cuyo cuadro se reproduce de nuevo a continuación), es plenamente consistente con la que se acaba de aportar: el precio puede verse incrementado entre , y veces con respecto al valor inicial de su adquisición. A estos eventos también se les reconoce valor como puntos de encuentro entre profesionales que posibilite estrechar lazos comerciales. Consulte a CESCE: El mercado malagueño no presenta muchos problemas de impago a los exportadores.  Servicios ofrecidos a los clientes. La inmensa mayoría de los comerciantes (alrededor del ) permite a sus clientes el pago con tarjeta de crédito o de débito, siendo estos prácticamente los únicos servicios que facilitan la compra del calzado o de otros productos. La mayoría de estas empresas son nacionales, ya que en los últimos años los competidores extranjeros han ido abandonando el mercado. Las principales oportunidades de negocio que se detectan en el país son: - La producción de un tipo de calzado adaptado a lascalzado adaptado a las condiciones climatológicas condiciones climatológicas del país (época de lluvias y altas temperaturas estivales).

La explotación del canal de distribución digitalcanal de distribución digital, mediante el diseño d e plataformas de ecommerce donde se ofrezcan servicios añadidos. - La atracciónatracciónque existe por la por la moda euro moda europeapea, por lo que los diseños que recuerden a Ita- lia, París o Londres cuentan con ventaja entre el público malagueño. - La costumbre malagueña de descalzarsecostumbre malagueña de descalzarse, que hay que sabe r aprovechar, adaptando el cierre del calzado para hacer más fácil esta tarea. - La próxima celebración de las Olimpiadas en Málaga Olimpiadas en Málaga , que ha favorecido un fuer te boom del calzado deportivo y casual. Finalmente, como recomendaciones para la exportación de calzado al país nipón destacan las siguientes: - Necesidad de innovacióninnovación tanto en el diseño como en los materiale s utilizados, siempre mediante la aportación de valor y funcionalidades añadidas. - Tener en cuenta la subida del precio final que puede provocar la utilización de determinados materiales en la producción del calzado (la cuota tarifaria en el caso del cuero). - Es importante hacerse visiblehacerse visible para los importadores y distribuido res del país a través dea través de la participación en las ferias más relevantes del s ector así como en revistas de modarevistas de moda nacional e internacional. EL MERCADO DE CALZADO EN Málaga Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Málaga .

Estimaciones de mercado interior y consumo interno, en función de la producción y el mercado exterior. Anteriormente se puso de manifiesto que el mercado español del calzado había pasado a ser netamente importador, cuando tradicionalmente había sido exportador. Finalmente, el tercer grupo se caracteriza por tratarse de artículos especializados, que se venden principalmente en pequeñas tiendas especializadas en un nicho de mercado, frecuentemente gestionadas por preparadores físicos. Normalmente el experto tratará de compensar tu estructura plantar con un tipo de zapatillas con una base (suela o cámara) que reste impacto a las zonas mas expuestas y distribuya con eficacia el peso. También es interesante que el calzado que vayas a usar sea flexible y permita doblar la parte delantera (no en todo el zapato). Al girarlo, debes tener un alto grado de rigidez para contrarrestar los movimientos de torsión, ofreciendo así mayor apoyo durante los movimientos de giro o rotación. En cuanto a la bala balanza comercial con España, esta es tambiénnza comercial con España positiva para el segundo país, con un crecimiento d e las importaciones procedentes de España de casi el doble entre y . El principal socio comercial de todas las partidas es MálagaMálaga, sin embargo en el análisis de la parti- da relativa al calzado de cuero, vemos que el principal socio comercial pasa a ser Italia a partir de . El pago de esta tasa debe figurar en el documento de conocimiento de embarque original para que la Aduana compruebe la liquidación de dicho pago. Aduaneiras Tanto la fiscalidad como los amplios márgenes comerciales aplicados por los intermediarios y la gestión logística, hacen que el producto importado se encarezca considerablemente a su llegada al punto de venta al público.

El documento principal es la carta de porte por carretera, que constituye al mismo tiempo, recibo de mercancía por parte del transportista y prueba del contrato de transporte. Transporte por ferrocarril. Según esto, las diferencias reseñables entre unos segmentos y otros, teniendo en cuenta los márgenes medios aplicado e ideal, serían las siguientes: . En cuanto a rooms, se trata de una feria de moda alternativa, donde cada vez se da más visibilidad a los complementos y artículos de lifestyle. Por lo tanto habrá que probar entre todos los modelos y elegir el que mejor se adapte al pie y a la pisada de cada uno. el Instituto para los Deportes confeccionó un censo de asociaciones deportivas, concluyendo que existían . clubes deportivos, a los que pertenecían socios. Los criterios pueden aparecer en cualquier orden. RESUMEN DE LOS PRINCIPALES INDICADORES SOBRE VENTAS. EMPRESA MAYORISTA AGENTES Base: total Ventas anuales en nº de pares Ventas anuales en euros . Márgenes de venta del calzado En temporada , – En rebajas Venta de calzado de marcas españolas Han mejorado las ventas Volumen de sus ventas a detallistas Realizan descuentos por volumen . Lo que sí parece claro, es que su situación estratégica es dispar al comercializar a clientes diferentes y con distintos volúmenes. Málaga, de quien se dice que tiene aún unos millones de consumidores de clase media (sólo el de su población, aproximadamente), se perfila como un interesante mercado de destino, en el futuro, para productos de otras procedencias. Para ellos, la irrupción del calzado malagueño y también del circuito malagueño de distribución es una “ingerencia” y una “amenaza” en el mercado. En todo caso, su situación actual y su futuro inmediato son muy comprometidos. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PERSPECTIVAS DIÓN Y PERSPECTIVAS DE EVOLUCIÓNE EVOLUCIÓN GrGrGráficaáfica . OBLIGACIÓN DE PEDIDO MÍNIMO AL PROVEEDOR PRINCIPAL. Base: entrevistados NS/NC , Hay pedido mínimo , No hay pedido mínimo , Encuesta al comercio detallista.

Estos centros están dedicados a “todos los deportistas y sus sueños” y están decorados con iconos representativos de los ideales del deporte: Valor, honor, victoria, trabajo en equipo. EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN POR TIPO DE CALZADO (En volumen: miles de pares. Análisis de las ventas. Seguidamente se analizan todos aquellos indicadores relacionados directamente con las ventas: volúmenes, distribución, evolución, marcas, descuentos y momentos de mayor venta. Sin embargo, este fenómeno empezó a desinflarse en los años ochenta y la marca tuvo que reinventarse. Por ello, es esencial disponer de un mayor y más profundo conocimiento de cuáles son y cómo funcionan actualmente los procesos de comercialización de calzado en España. Hay un pequeño grupo selecto que está vinculado a fábricas de su país, de las que importan directamente y que tienen capacidad para distribuir en distintas regiones de España e, incluso, para subcontratar producción en España ante necesidades de reposición, que exigen de una respuesta rápida. Sus clientes son, en su mayoría, vendedores ambulantes o pequeños comerciantes, es decir, aquellos que son también clientes potenciales de los almacenistas españoles.

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